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金融产品营销策略方案

随着我国市场经济制度的完善，市场营销理念深入商业银行金融产品销传管理中。

而对口益激烈的银行服务质量、业务质量、金融产品价格、金融产品种类之间的竞争，有

必要对如何优化商业银行金融产品营销策略进行更加全而的研究与探索，提高商业银行金融产

品市场竞争力。

一、商业银行金融产品营销策略1.商业银行金融产品促销策普通企业类似，商业银行金

融产品的促销手段有销传促进、公关、广告以及人员促销四种。

具体说来，商业银行金融产品促销是指商业银行借助齐种信息传播手段宣传本银行金融产

品相关产品信息，引泞消费者了解金融产品信息，并且进行购买金融产品的整个过程。

为了实现最佳商业银行金融产品促销策略，商业银行要树立银行良好公众形象，实施CIS、

公共关系、政治权利等策略构建稳定的政治渠道，建立良好的公共关系，保证银行金融产品促

销取得良好效果。

商业银行要科学合理选用必要的营销策略，构建完善的、高效的、符合市场动态的金融产

品营销体系，充分发挥产品促销的经济价值2.商业银行金融产品分销策略如果一个商业银行

拥有极具市场竞争力的金融产品品种和产品价格，却没有良好的分销渠道，那么金融产品依然

无法实现良好的营销效果。

作为连接金融产品需求者和金融产品供应者基本纽带的分销渠道能够快捷、方便、适地、

适时的将金融产品提供给需求者，可以说对十商业银行经营效益的好坏具有关键性的影响。

现代社会各种媒体网络发展迅速。

种类各异，信息传达渠道泛滥，IAJ业银行销信渠道更是多元化，例如，网上银行、电

话银行、销信终端机、自助银行、自动取款机等。

作者认为商业银行分销渠道的优化应该坚持两条腿走路的理念，具体分析就是在传统分销

策略方而，IAJ业银行要不断增加营业网点数量、优化银行柜台服务项日、丰富银行营业网

点服务种类、继续加大银行传统分销渠道建设力度，之所以银行要继续加大传统分销渠道建设

力度的原因是日前我国银行营业柜台依然是商业银行扩大宣传、联系客户、业务办理、先进回

笼以及存款吸收的}几要业务模式，对十银行的运营依然发挥}几体性的作用;在现代分销策略

方而，IAJ业银行要充分借助各种信息网络技术，开展“移动银行、“家庭银行以及“企业

银行等网络分销渠道模式，突破传统银行服务中的空间和}}寸间限制，以便十银行客户随}}

寸随地享受银行齐种服务。

3.商业银行金融产品定价策略商业银行金融产品的定价对十金融产品的营销效果和商业

银行的盈利能力具有直接影}响，在整个金融产品营销过程中占据关键地位。

金融产品的定价与普通企业商品相比具有一定的特殊h}.合理的定价不仅仅需要考虑银

行经营成本，还需要对客户心理因素、宏观经济政策、货币流通、国家金融产品法律法规等，

金融产品的定价是否合理不仅仅对银行自身造成影响，而且会对社会货币流通产生一定的影

响。

所以日前很多银行金融产品的定价会受到国家金融法律法规的控制，例如，我国商业银行

中间业务受国家政策和银行激烈竞争的影}11句收费都偏低，甚至成为免费业务，泞致消费者

普遍性的形成一种银行服务免费的一种潜意识，出现新的金融产品}}寸，如何设计出客户能够

从心里上认可性价比的金融产品价格水平具有一定的难度。

日前部分商业银行的借记卡年费收取以及银行卡跨行取款费用引起社会普遍性的争议就

证明了这一点。

随着我国金融市场的逐步开放，商业银行将拥有更大的金融和贷款利率的自}几权。

金融产品的定价合理性对十金融产品的营销效益会有更大的影}llhJ。

因而银行要加大金融产品市场调查分力度，针对不同产品风险度、不同消费人群、不同的

市场制定出既能够保证商业银行营销策略顺利进行，银行盈利提高，_义能够满足客户需求，

具有一定市场适应性的金融产品价格。

科学合理、符合市场发展趋势的金融产品定价能够提高银行盈利能力，增强银行在市场竞

争中的实力，避免银行出现齐种金融风险。

4.商业银行金融产品策略商业银行金融产品营销策略中的产品策略涉及的因素较多，但是

根据日前金融市场分析，不管规模多大的银行都无法提供满足整个市场全部需求的金融产品，

不可能有而而俱到的金融产品，所以银行在推出金融产品}}寸，首先要将市场进行细分，结合

银行客户群体选择日标市场，根据日标市场客户