产品示范技巧与话术（好）.pdfVIP

产品示范技巧与话术

灵芝黄胶囊的演示方法：

一、准备材料：

灵芝黄胶囊4粒，55度以上白酒，透明一次性杯子（或玻璃杯）2个，搅拌棒1个

二、演示方法：

将白酒分别倒入两个杯子里，占杯子的1/5为最佳量，让喝酒的人尝一下酒的度数，

然后再其中一个杯子里放入4粒灵芝黄（把胶囊拆开倒入粉粒，受潮成块的不用）用搅拌棒

搅匀，静置6—10分钟，再让新人来品尝一下，并说出其度数。

这个试验的目的是告诉人们灵芝黄有很好的解毒功效，它可以排除体内毒素，降低酒

精对人体肝脏的伤害。

三、作用：辅助抑制肝瘤，延缓衰老，全面提升人体免疫力。

维康素的演示方法：

一、准备材料：

维康素2粒、大米1小匙、碘伏、吸管1个、搅拌棒一根、白纸1张、帮得佳示范杯

1个、清水1杯。

二、演示方法：

在帮得佳示范杯中倒入1/3的清水，放入1小匙大米，用吸管吸入碘伏，放入盛大米

水的杯子中4滴，看水的颜色微微发黄，并且大米颜色变淡蓝。然后把2粒维康素压碎倒入

水中，用搅拌棒搅拌几下，看水及大米的颜色被逐渐还原成白色。证明维康素有很强的抗氧

化的作用。

三、在搅拌过程中边做边讲解，维康素不仅有很强的抗氧化作用，其还能激活人体自身抗氧

化体系（激活人体SOD酶的活性）延缓衰老，修复化学性肝损伤，提高人体抗辐射能力。

无限极钙片的对比演示

将我们的钙片（研磨成粉状）、他牌同类产品（市场常用的是乐力钙），还有洗衣粉，分别放

入3个杯中，然后加入50-100ML的水（最好是纯净水），再滴入酚酞溶液，观察颜色变化。

我们的无变化，他牌钙片颜色变红，甚至超过了洗衣粉的颜色。说明，他牌产品偏碱性，我

们的钙片成弱酸性，符合人体的内环境，容易被人吸收。

植雅牙膏

1、亮相：成份甙+酚，甙：消炎抑菌、杀虫止痒，酚：活血化淤替代维生素C、E，有止痛

功效、止血。

2、开发背景：专为野战部队野外作战研制的战地急用外用的万能膏。

3、成分：纯天然植物提取甙+酚：无毒、无害、无刺激，无任何添加剂、防腐剂、重金属，

从中药、鸭角木、苦参等提取。

4、渗透性好：把少量牙膏抹在手背上做渗透性的演示。

具有渗透性的牙膏才能净化口腔，口腔中有①需氧菌：存在于表皮②厌氧菌：

存在于真皮层。③原虫：阿米巴、毛滴虫，存在于皮下粘膜组织。

5去渍示范：把牙膏一小块抹在有字的无限极包装袋上，可以把字迹去掉。本演示可以去牙

渍、茶渍和污渍，而不伤害牙本质。原因：甙里面有种天然的植物高活性溶解

1

酶去污渍。

6、促单：A：牙膏的重要性，好的牙膏可以给消费者一口好牙，保护一生。

B：不注意保护和科学的护理就会带来牙病和口腔疾病。恒牙不能再生。

C：为自己和家人做健康的选择。

D：性价比，每只用6—9个月，每个月只有2元钱，高倍浓缩。

植雅沐浴露

浓缩配方、经济耐用、清肤爽肤

用具：示范杯两个，其它品牌沐浴露、植雅沐浴露各一瓶、食盐，小勺一个、搅拌棒2

根

○

方法：1将少许等量食盐分别放在两只示范杯瓶盖上

○

2甲杯盖加入少量植雅品牌，乙杯盖加入少量对比品牌，搅拌均匀观察比较

○

3分别加入清水观察比较

结果分析：１）植雅沐浴露已将食盐溶解，杯中水很清澈并且泡沫丰富。植雅品牌是用

溶解酶去污，清洗皮肤上的无机盐成分，可渗透入毛孔，彻底清肤爽肤。

２）对比品牌采用酸碱中和去污，其碱性成分――硬质酸与盐份反应生成硬

质酸钠，一种不溶于水的白色结晶体，容易堵塞毛孔。对比品牌不产生

泡沫，在往乙杯中加入对比品牌四滴摇晃，泡沫与甲杯不一样。（进行价

格分析比较）

重点：解释原理；手势一定要规范（滴沐浴露时塑料杯倾斜