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酒店收益管理主管岗位说明书

岗位概述

酒店收益管理主管是酒店运营团队中负责优化酒店收益的关键角色。

该岗位负责制定和执行酒店的收益管理策略，以确保酒店能够最大化

利润并提高市场竞争力。岗位职责包括市场研究分析、价格战略制定、

预算管理、数据分析等。

岗位职责

1.制定酒店收益管理策略：根据酒店的市场定位和经营目标，

制定并不断优化收益管理策略。包括制定定价策略、配额管理策略、

市场细分策略等，以实现最佳收益。

2.进行市场研究和竞争分析：对目标市场进行深入研究，了

解市场需求和竞争情况。通过分析竞争对手的定价策略和市场反应，

为酒店提供参考，制定相应的市场策略。

3.持续优化价格战略：根据市场需求和竞争情况，及时调整

酒店的定价策略。通过灵活的定价调整和促销活动，最大限度地提

高酒店的收益。

4.管理酒店预算：负责管理酒店预算，包括收入预算和费用

预算。通过有效的预算管理，确保酒店的收益目标得以实现。

5.进行数据分析和报告：收集和分析酒店的销售数据、市场

数据和竞争数据。通过数据分析，发现问题和机会，并提供相应的

解决方案。定期向管理层汇报酒店收益情况和市场趋势。

6.协调各部门合作：与销售、市场、财务等部门密切合作，

共同制定和执行酒店的收益管理策略。加强团队合作，达成共同目

标。

任职要求

1.本科及以上学历，酒店管理、市场营销、经济学等相关专

业背景优先。

2.至少三年以上酒店收益管理相关工作经验，熟悉酒店业务

和市场环境。

3.具备市场分析和数据分析能力，熟悉市场研究方法和数据

分析工具。

4.具备良好的沟通和协调能力，能够有效与团队成员、各部

门合作。

5.具备较强的计划和执行能力，能够根据市场需求和竞争情

况，制定并执行相应的收益管理策略。

6.熟练使用各类办公软件和数据分析工具，如Excel、

PowerPoint、SPSS等。

7.具备团队管理经验者优先考虑。

薪资待遇

根据候选人的经验和能力进行具体商议，提供具有竞争力的薪资和

福利待遇。

发展前景

酒店收益管理主管是酒店运营团队中的关键职位，对酒店的经营业

绩有着重要影响。随着酒店行业的发展和竞争的加剧，对酒店收益管

理主管的需求也越来越高。在这个岗位上，能够不断学习和成长，提

升自己的管理和决策能力。同时，也可以通过进一步学习和培训，晋

升为更高级别的管理岗位。

如何申请

有意应聘该岗位的候选人，请将个人简历发送至酒店人力资源部，

我们将进行资格初审，并与符合要求的候选人进行面试。