五粮液-哇哈哈-联想案例分析.pdfVIP

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企业战略管理期中考试案例分析

班级:1

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【案例一】五粮液“醉酒”多元化

问题:

一、在“多元致死”的情形下，五粮液也开始了多元化之路,它遇到了哪些问题?

答：1、行业选择盲目跟风,没有认真分析新行业的环境，结果企业发展不顺利；

2、各行业之间相关性小，展现拉的过长,协同效应低;

3、不注意把握时机，不考虑自身承受力;

4、快速多元化，导致新行业的企业核心竞争力弱，甚至导致企业夭折。

二、五粮液是如何走多元化之路的？它的优势和劣势在哪？

答:前期五粮液的多元化脚步主要面向与其主业相关的行业和产业，往后行业跨

度则较为大。五粮液实行快速多元化战略，即在短期内迅速进入多个行业。

优势：1、提高资源配置效率，形成范围经济和规模经济；

2、避免市场需求的不确定性，分散经营风险；

3、提高企业核心竞争力；

4、盘活资本存量，促进企业快速成长.

劣势：1、过度多元化经营,将会分散企业有限的经济资源

2、多元化经营,可能会造成跨行业的补贴

3、过度多元化经营，会使成本增加，风险加大。

三、你认为企业在实施多元化战略时应注意哪些问题？

答：1、高度审视多元化战略。多元化经营必须有一个超脱于具体业务的公司战

略,以强化对公司未来远景和对公司的总体控制，避免业务单元成为没有战略的

利润中心.

2、正确分析内外环境。知己知彼是取胜的先决条件。知己就是要对企业自

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略管理》中提出,多元化的成功可以从两个方面来衡量:一是新产业是否与原有产

业形成相互匹配的竞争优势;二是新产业是否带来更多的财务利润.作为里面说的

利润不是估计,而是科学的调查、推理。五粮液在实施多元化经营上造就了一系

列败绩，这里面，一定存在不少理想化,没有切实的调查,在所谓的利润方面都是

一厢愿意的想法，也因此并没有产生期望的利润.

总的来说，任何一个企业开辟出新产业都不是单一的局部张扬，而是一个体

系的配套,惟独稳固的体系,才可能保障其全面发展,最终达到决胜市场。一个产品

赢得喝彩，是多方面的推动,而不是单一的一堆资金，一组广告所完成的，还应

该包括产品体制的保障,服务体系的完备等诸多方面。

【案例二】哇哈哈非常可乐

问题：

一、哇哈哈集团在中国饮料市场上是如何实施多元化战略的？

答：哇哈哈集团实施相关多元化战略。相关多元化战略使公司在其业务活动中保

持一定程度的统一性，获得由于技术转移、更低的成本、共同使用品牌名称和更

强的竞争能力所带来的利益，并可以将投资者风险分散于更宽广的业务基础上。

多元化进入技术、机构、职能活动或者销售渠道能够共享经济领域，可以因范围

经济而降低成本.哇哈哈具体运用有以下几个方面：

1、利用在中小城市和农村市场良好的品牌形象和强大的销售网络将非常可乐的

切入点定位于农村市场，实行“以农村包围城市”的策略。

2、娃哈哈采取避实击虚的策略，率先在中小城市和农村以强大的宣传促销方式

占领市场。

3、引进世界一流的生产设备，建立了强大的自我配套能力，因此具有较强的成

本优势。

4、采取灵便的价格策略冲击可口可乐的领导者地位。

5、娃哈哈坚持走大众化品牌道路。

6、扩大营销队伍,加强渠道维护。

二、在打公司掀起兼并浪潮中,娃哈哈集团又是如何做的？

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4、正确判断竞争环境.哇哈哈通过对竞争环境分析，做出了正确的判断，即可口

可乐和百事可乐的市场大都在大城市，而中小城市和农村的可乐市场是巨大的。

娃哈哈利用在中小城市和农村市场良好的品牌形象和强大的销售网络将非常可

乐的切入点定位于农村市场，实行“以农村包围城市”的策略,迅速的打开了市

场。