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饮品的企业营销策划方案

一、市场分析及定位

饮品市场一直是生活必需品市场中的重要组成部分，其受众群

体主要以青少年、年轻人为主。现代人的饮品需求已不再局限于口

感、口感，更关注饮品所蕴含的美学、品质、文化等方面的元素。

然而，当前市场上存在的饮品品牌众多，消费群体也变得越来越理

性，如何定位和营销自己的饮品品牌，使其在激烈的市场竞争中获

得生存和发展的优势，已成为了饮品企业需要考虑的重点问题。

市场定位就是确定产品针对市场的特定群体的位置，确定其差

异性和独特性，以吸引更多的目标客户。要识别饮品市场中的消费

者和竞争对手，了解不同消费群体的消费趋势、喜好和需求。在此

基础上，制定适合自己饮品品牌的市场定位，确定自己饮品品牌的

特点和差异，提高自身的知名度并拥有忠诚度，从而在市场中建立

品牌知名度，提高自己品牌的竞争力。

二、总策划

1、品牌定位策略

公司定位：年轻时尚、健康、高品质的饮品企业。

产品定位：融合东西方文化的饮品。

市场定位：面向18-35岁受众，以年轻人为主要消费人群，需

要秉承文化时尚、健康的饮品形象，适应他们对时尚、品质环保等

方面的高度关注。

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2、营销策略

以端午节、中秋节、春节为主要节令，投放相应的广告，实现

品牌推广，提高知名度。

开展校园营销活动，在大学校园或其他地方开设活动，进一步

推广品牌。

与网络媒体达成合作，通过在谷歌、微信、新浪微博、西瓜视

频等媒体上投放广告，吸引更多的目标客户，并通过用户口碑传播，

进一步扩大品牌知名度。

三、具体实施方案

1、广告投放策略

选择端午节、中秋节、春节等重要节日作为主要推广期，投放

童趣立体广告，如冰品、果汁饮料、饮品和糖果等等，以期吸引年

轻人的眼球。广告的制作需要注重形式的可读性和观众的视觉感受，

以突出产品的特点和形象，进一步提高品牌影响力。

在电视台、广播、网络、平面媒体等渠道投放广告，以品牌直

播、代言等方式加强品牌宣传。

在苹果、安卓的手机应用市场推出APP，让用户随时可以下载

服务，促进品牌的营销宣传。

建立自己的社交媒体，积极进行品牌宣传，借助特色包装和迎

合年轻人时尚感觉的广告语，让客户关注商品的可读性和从而建立

品牌意识。

2、校园营销活动策略

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在大学校园、年轻人的聚集地等地开展营销活动。活动项目可

包括发放商品样品、提供免费品尝、组织小众活动等，进一步强化

品牌认知度，并吸引更多目标客户。

可以邀请本地的博客、网红、食品评测师参与活动，增加活动

趣味性，同时增加品牌知名度。

开展一系列社会公益活动，加强品牌形象塑造，营造良好品牌

口碑，如“为山区学校捐赠图书”的活动、绿色环保主题活动等。

3、网络营销

与谷歌、新浪、微信、西瓜视频等主流网络媒体合作，投放网

告和双倍发展公司掌握的所有的NFC、BT和Wi-Fi位置和信息，

获得消费者得Ukey钱包券，促进消费者对产品的了解。在投放广告

的同时，借助UGC（用户生成内容）的方式，吸引更多的目