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做礼品营销策划文档案例
促销商品要求
1、月饼要求:
1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌
月饼商开发的新品种,价位分高中低三个档次,满足不同阶层顾客的消费
需求;
2)要求月饼供应商派遣促销小姐,并提供月饼试吃活动。
3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。
2、礼篮要求:
1)本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的
捆绑式礼篮包装,并重点陈列。
2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300—800元),低档(80—
198元)。采购部指定礼篮数8种左右。
3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求:
1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。
3)烟酒促销商品:长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙
蓉王,好日子等品牌商品
4、冲饮、保健品、茶叶
1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量
陈列。品种数不少于20个,快讯做两个版面。
2)建议促销商品:万基、康富来、喜悦等品牌商品。
5、糖果、饼干、水奶
1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需
要在此类商品中选出20款商品做促销。
2)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧
克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北干货,多选礼品装多推介
3、粮油,建议:金龙鱼、金象米,南康自有品牌米。
4、日用、家杂、调味品正常特价
5、水果要求:
1)季节水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红
提。
2)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西
兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少
量特价)
3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,要求供应商提供外型与质量最
好的水果,以保证水果礼篮包装的质量。
4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。
10、其他生鲜商品要求:
1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售,
以吸引客流。每个品种促销时间3天
2)三鸟、水产需有特价支持。
促销活动
气氛装饰及企业文化部份
月饼一条街
促销时间:9.15——9.28
活动内容:
各店组织月饼一条街,进行气氛布置。
操作指引:
·月饼一条街位置由店内自选。
·制作大型喷绘画多幅,置于大门口及买场须装饰地方。
·各门店月饼一条街入口处放置拱门一个,拱门的设计与制作由企划
部负责。
·月饼一条街上空悬挂中秋POP,两边钢丝上悬挂灯笼,。每个堆头
上空用彩带拉成交彩结。
·气球若干,组成图案,吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予
以参考特别说明:店主管根据现场面积大小,组织月饼一条街或堆头陈列。
一.中秋月饼大展销
活动方式:
1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,采取多种方式陈列,
给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等。同
时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
2.推出中秋礼品组合套餐:把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一
起,分为几档,如88元、188元、288元……中秋节,人们购买礼品孝敬
老人或赠送朋友,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般
多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既方便了顾客购买,
在价格上也可以采取一定优惠。
3.现场制作月饼:去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,
为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法,可以联合厂家现场
制作。
二.“把月亮带回家”
活动期间,购物满100元,送一个挂有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形
状多样,制作精致,上面刻有一些祝福语:如中秋快乐、祝美满、平安、
快乐等话语以及一些描写中秋节和月
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