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做保险销售心得分享(精选5篇)

做保险销售心得分享【篇1】

在总公司“价值经营”的工作思路指引下，根据总公司制定的文件精神，对

县级营业部实行分级管理，合我县实际情况，为顺利完成全年任务目标，特制定

本工作计划：

一、指导思想

以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设

为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外

树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，

顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋

斗。

二、工作目标

1。建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成

3名业务总监，6名高级业务经理，12名

业务经理，资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人，下半年完成

55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，

将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大

到期100人。

2。全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。

三、方案措施

1。战前动员——树立必胜的信念，

抢抓机遇、直面挑战

通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发

展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立

健全公司各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。

2、点将布阵——组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才

组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成竞争格局，在竞争在

锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部

提供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。

3、签订军令状——实行目标管理，任务责任细分到月到人

与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全

体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月，在开业务启动

会时，分配到各服务部。通过

每月的工作总会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成情

况。

4、招兵买马——开展增员活动，发展兼职协保员队伍

前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东

一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业

务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作机

制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员

担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。

做保险销售心得分享【篇2】

保险，对于我们网点来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。

为了改变这种窘境，也为了提升我网点在同业中的竞争力，我们特别邀请了人

民人寿资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。我们都知道保险业务相

较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销成功。在这短

短的培训中，我总结了不少营销心得。

第一，要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一件产品，

作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，

我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。

例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产

品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行

来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。银保产品还

有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。

第二，主动营销。在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其

确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。这时，应该跟该

客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得

自己有限的资金得到最大化的收益。”

第三，与客户开展充分的面对面的交流。在这一过程中，我感受最深的是，

在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻

松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，

提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么?可以怎样得到?以及

得到之后所能给他们带来的好处，及时耐