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中小卖家必学的3大营销技巧

淘宝，营销是根本之关键，再好的宝贝，没有好的营销，也很难成功！下面开

淘网的小编把自己淘宝一年来的经验与技巧总结出营销的三大技巧与大家分

享，希望对各位中小卖家有所帮助！

淘宝营销的技巧之一：主动出击

淘宝店铺营销和现实生活中的销售第一步必须要让别人知道我们。所以我

们必须主动出击。主动就能把握先机，例如在现实生活中我们随处可见发传

单，车程广告，路牌广告，电视广告，还有打电话推销的等等。这些都是商家

们主动出击的方法。开淘宝店也是一样，我们必须要立很多的路牌，才能让买

家们通过路牌找到我们，不然没有路牌“上帝”也是会迷路的哦。那淘宝店建

立路牌的方法有哪些呢，在这里我就简单的给大多罗例一下如：各大论坛，各

大有哪些信誉好的足球投注网站引擎，博客，淘宝社区以及淘宝的一些活动。

实战：中小卖家必学的3大营销技巧

淘宝营销的技巧之二：抓准时机用技巧搞定客户

客户进了我们的店铺接下来跟客户交谈这一步就很重要了，在做网络销售

的时候我就常常要求自己不能说错一个字，有时候说一句错误的话就能打消客

户跟你合作的念头。为了不犯这么低级的错误，我们首先要做得就是必须了解

客户的心理。了解这一点可以让你赚更多的银哦。下面就来具体说明一下：情

景一：所谓巧妙营销即灵活营销，做生意切记太死板但也不能欺骗“上帝”

哦。在淘宝上的卖家有大部分都是自己去市场里拿货，所以难免会遇到有些款

库存刚卖完又有买家来买，但又不太确定市场上还有没有货(这种断货的情况是

时有发生的)。那遇到这样的情况我们怎么给买家说呢？我知道很多卖家很聪明

管他市场上还能不能拿到货都先给买家说有货，到时候确定没有了在找各种各

样的理由给买家说没货了通知买家申请退款。我也很喜欢网上购物，我有遇到

过这样的事情，买的时候咨询了卖家说了有货，但过了几天也不见发货，于是

便问原因，第一次跟我说不好意思哦，货还没有到，第二次回我说不好意思没

货了，麻烦您申请退款吧！我想问一下如果你是买家你会高兴吗？你还会在次

光顾这家店吗？至少我不会。结下来还是给大家分享一下我是怎么办的吧：首

先我会很诚实的给买家说库存暂时没有了，然后主动说“这样吧，货一到我们

第一时间通知您，您看方便留下您的联络方式吗？”我觉得像这样以诚相待的

话买家们也会理解，而且很乐意留下他的联络方式。这样既不会欺骗买家，也

会不丢失买家，两全其美，何乐而不为呢，您说对吧。

实战：中小卖家必学的3大营销技巧

情景二：如果客户一上来就给你讲价，这种买家是非常在呼价格的买家，

遇到这样的买家，我们可适着用产品的质量去说服他，如果实在说服不了，可

以在你充许的范围内适当的给少点，并告诉他是底线，把决定权交给他，如果

他真喜欢你家的宝贝的话我相信他肯定会要的，如果他还叫给他少，不少就不

拍的话，虽然顾客是“上帝”但我们也没必要做陪本儿的生意对吧。不过这类

客户要是真喜欢你的宝贝的话，走了也会回来的。

情景三：有些买家一上来就问的是质量，快递，服务之类的，这类型的买

家对价格要求不是那么高，这类买家都比较好搞定，只要顺着他问的问题一一

作答就可以了。如果问题都问得差不多了他会提一下能不能打折之类的，记住

了，千万别少，这类买家只要看重了你的宝贝，不会在乎那么点钱的，相信

我，我试过很多次了，没一次失败。

情景四：还有一类买家就是特别爽快的，看上了就直接拍了，不联系

卖家。不过也会遇到这种情况，别人拍的款可能是现在断码的款，这种情况怎

么办？只是在网上给买家留言通知他没货吗？我可不这样做，我会第一时间给

买家打电话，通知买家所拍的款暂时没货，然后给买家说店里有很好的新款，

希望他换一下别的款，这样我相信买家也会很容易接受。不要等到买家对你很

不满意了才去费口舌。这个方法也很不错哦，我介意大家用一用试试看。

情景五：如果买家要买宝贝刚好断货了，你会怎么跟买说呢？直接说“不

好意思，这宝贝暂时没有了。”就打发掉吗，有些卖家拼命的引进流量，就这

样浪费了不觉得可惜吗？我不知道别人是怎么做的。不过我会主动的给他说明

原因，然后询问买家喜欢什么类型，什么