2022年跟单员考试操作实务外贸服装跟单详尽工作流程.pdfVIP

2022年跟单员考试操作实务：外贸服装跟单详

尽工作流程

一、工艺单

1先对工艺单进展文字处理，翻译成中文。

2参照和对比往年的工艺单进展核对（主要指老客户），讨论是否有

新的变化或者是有不对的地方，着重看一下有无特别要求，工艺单指示不

明的地方要准时和客户沟通，如客户有不明白的地方可根据订单常规操作

要求处理。

3对着工艺单进展逐项检查：（1）首先是主料，如面料的品种、纱支、

构造、克重、颜色（特殊留意特别色，如麻灰）；（2）辅料，包括拉链（是

否特指，如YKK）、绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布（应留意是否

需要染色）、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。

4对比工艺单仔细讨论英绣花及其它处理方式，如面料丝光、水洗、

扎染等（有关HTP订单中对英绣花方面没有具体的资料，甚至在最初打样

时连印花颜色、印花尺寸也没有明确指示，客户只有一个要求：效果好就

行。虽然客户把这个权利给了工厂，但也给工厂带来肯定难度，要揣测客

户的心态，自己要主动去创新设计一些东西。在这点上，应尽快适应客户

的这种要求）。

二、核价

仔细讨论完工艺单后，安排进展核价，即填写核价单，在填写核价单

时肯定要清楚、仔细，经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任；建议

跟单员整理一份工厂面料、纱支、克重、幅宽一览表，以便以后核价遇到

一样的面料时，可按固定的工艺去填制核价单，英绣花价格也有价格一览

表。

1核实工艺单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产

难易度，主要是与染整厂沟通，落实确定后，明确面料有关资料，以便工

艺人员核算用料时与染整厂核对面料幅宽、克重资料，留意面料的纱支与

克重的比照，便利用料的核算。

2工艺室人员进展有关工艺用量的计算，此时要对辅料状况（特殊是

百家好事客户对辅料一般都是指定厂家，要对辅料的价格进一步落实好，

以免大货投产后消失价格上的差异）进展具体讲解，问明客户哪些辅料属

于客供及印花的种类及绣花线的种类，避开遗漏，客户有特别要求的，更

是需要特殊说明。

3生产车间对比工艺单，进展生产量及加工费的计算，由于车间是参

照工艺单进展计算，好多内容仅是“纸上谈兵”，因此有条件的尽可能供

应样衣，对于工艺单上或是客户特殊指示的，要一并具体告知(是书面)

生产部门，以便尽可能核算精确。

4汇总资料，核算价格。由于核价员习惯于根据自己知道的资料进展

核价，因此在客户有特别要求的时候，肯定要有明确指示并做相关提示，

如面料有特别要求（有无水洗等），辅料比拟奇怪，英绣花价格等。全部

这一切,都必需具体精确的写到核价资料或者是工艺单里,以便以后备查.

5报价时如对某些辅料及英绣花价格不明确的，报价时要注明所列辅

料及英绣花的价格，如百家好事订单常常会指定辅料厂，而唯嘉、欧美订

单牵扯到面料检测及成衣检测（客户指定辅料，跟单员肯定要留意，假如

跟单员没明确标注，跟单员要负主要责任；全部担当学会看核价单上的资

料，肯定要看清晰，把经手的资料要做到心中有数；有特别要求的，肯定

要告知核价员）。

三、备样

一般来说，报完价后，如客户觉得价格接近或者是可以承受，会要求

安排备样（原则上先谈价格，后打样；对新客户原则上不备样，备样要收

样品费）。备样时主要留意（备样时关键在于保证交期及质量，因此我们

经手的资料务必要精确，与客户要求全都，才能保证样品准时得到确认，

避开重复返工）：（一）样品

1款式样,一般来说款试样主要是看做工的,可以用代替面料,但当有

配色时,肯定要搭协作适才行，尺寸做工完全根据客供指示及要求。

2确认样,作为确认样,客户看重的是,颜色要对,辅料要齐,印绣花

也要根据要求的去做,特殊是代表大货面料,肯定要好.由于一般来说,确

认样是给设计师看的,所以肯定是好的和精确的,符合设计师口味的,此项

工作特别重要.假如做得不好,可以说前功尽弃,一切都是白费.

3产前样,一般来说是在大货面料出来以后,为了保证大货的精确性,

在裁剪前,做给客户看得样品,代表大货水平,也是客户对大伙的检验.为

了生产的便利,要求产前样必需符合客户对大货的一切要求，避开消失生

产损失,安排起来肯定要快。对于HTP订单，大货下来后，再安排做大货

产前样，待产前样确认后，进展大货生产。HTP订单不要求打英绣把戏。

4广告样,广告样一般来说是在订单确定后,大货出货前,客