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转正工作总结（通用20篇）

转正工作总结（通用20篇）

总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情

况进行评价与描述的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，

我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面

是小编收集整理的转正工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到

有需要的朋友。

转正工作总结篇1

时间过的很快，在每天的紧张和充实的工作中，转眼间我已经来

到公司三个月了。在这三个月中，我在公司领导的关怀和领导下，在

部门同事的热情帮助和指导下，我学到了很多，也感受到了很多，回

顾这三个月的工作和思想的变化，现做总结如下：

一、培训学习的感受

专业的技术和产品知识对于我所在的售前技术支持岗位来说是非

常重要的，5月份我来公司经过技术工程部郭艳梅老师培训，使我对公

司产品的产品和技术有了基本的了解。领导又安排跟随晏鹍经理进行

现场学习，在现场学习中晏鹍经理细致的讲解了公司的产品、方案、

高性能及客户的要求等知识，通过这些培训和学习，使我不仅丰富了

自己的专业知识，更提升了自己的专业素质和综合水平。在工作的过

程中也是一个学习的过程，进入公司后我感觉到公司内部的学习氛围

是很浓厚的，有任何的问题都可以请教各位老师，他们也很热心的给

我进行了解答，同时公司也可安排了一些针对性的培训，这对于我这

种需要快速吸纳新知识的新员工有很大的帮助，更重要的是，在这些

培训过程中，使自己养成了一个不断学习的好习惯。

二、工作过程中的感受

初入部门工作，对工作的内容和职责不熟练，也不知道该如何下

手。但是领导并没有因为我是新来的员工什么都不懂而不敢将项目交

个我，而是大胆的将项目交给我去做，在工作过程中领导多次指导并

及时纠正工作中的问题，督促我的成长，在工作中我学习到了很多培

训时学不到的东西，了解了很多自己需要提高的地方。在接下来几个

月的时间里，我加强了方案选型和产品知识的学习，还把以前部门的

成功案例拿出来仔细的研究和练手，同时在领导的指导下我的工作能

力有了很大的提高。虽然现在仍然有许多需要改进的地方，但是和初

入公司时相比已经有了很大的提高，相信通过经验和技术的积累我能

在今后的工作中做的更好，完成自己的职责。

从最开始对售前岗位的一点不了解，到现在能够基本配合销售完

成项目，包括方案配置的制作，客户的技术交流，技术协议的评审及

投标等售前的基本工作，除了自己的努力之外，更离不开领导和同事

对我的帮助，正是有了他们的大力帮助我才能在这么短的时间内适应

销售技术工程师的这份工作，在这里我要感谢他们。

三、思想上的感受

首先我认为是一个责任心的培养，作为一个销售技术工程师，首

先要具有责任心，要以主人翁的态度来对待每一个项目和每一个客户，

因为在客户面前，售前人员是代表公司的技术专家，代表了一个公司

的技术实力和形象，售前人员的责任心也就决定客户对公司的印象已

及项目的成功率，所以作为一个销售技术工程师，不仅仅在技术方面

要打动客户，更重要的是给客户一种对他项目负责任的态度，让他把

项目交给你。这样是一个销售技术工程师最基本的素质。对客户负责

就是对公司负责。

其次是考虑问题的全面性和细致上，作为售前技术支持，对你推

荐的产品和方案在每一个方面都要考虑全面，特别是方案的可实施性

和配置的细致度上不能出现任何差错，否则不仅是对客户，更是对公

司的损失。

四、不足之处及改进

通过三个月的工作和学习，自我感觉最不足的地方有两点，一是

技术知识和产品的记忆和理解不够，很多东西只停留在表面的印象上，

这使我在做方案时不能快速的展开思路，很多东西需要重新去二次查

找和确认，这样效率很低，也极大的浪费了时间。二是在呈现上有些

不足，呈现能力还有很大的提升空间。但是相信随着时间的增加和经

验的积累，这些问题将在今后的工作和学习过程中迎刃而解。

五、目标

在目前全球金融危机的情况下，竞争更加残酷和激烈，作为一位

新员工，只能尽快的提高自己的业务和技术能力，以更加专业、细致、

周到的服务让客户满意，切实提高我们在面对经济危机时的自身竞争

力，为自己也为公司带来更大的价值。虽然这其中会遇到很多的艰难

险阻，但是我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能否战胜自

己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，

再苦再累，自己也是感到幸福和快乐。

现在我们还很年轻，所以