2023卷烟营销心得总结大全5篇内容全面.pdf

卷烟营销心得总结大全5篇

卷烟营销心得总结篇1

____年以来化妆品销售取得的成绩都非常好，在销售中有优秀的前

辈作指导，让我在这一年年化妆品销售中也取得了好成绩。现在对销

售工作做一个总结：

一、做好客户维护

在销售过程中，我重视客户的维护，我会把客户分为两个阶段，一

个是新客户，对于新客户，我主要做的就是推荐一些产品，但是不会

太过频繁，因为新客户对于这些消息还是非常反感的，我一直都掌握

了量，保证自己在与其沟通的时候不会让他因为我发消息过多而反感。

还有就是老客户，就是成交过的老客户，我重心倾向在老客户方向，

因为老客户他们的复购率比新客户更多，前提是要让他们认可我们的

产品认可我们的服务，让客户满意，只要服务做得好就能够有源源不

断的客户，一个老客户他们都有自己的圈子，在销售中，培养与客户

的感情，保证自己能够让可会满意，客户满意了就会再次购买，只要

客户愿意就一定会有更大的购买力度，保证客户有更多的需求，同时

客户也会给我们的产品做宣传，能够让他们的亲朋好友都进入到里面

愿意去购买这些东西，因为得到了客户的人可就能够获得口碑效应，

一旦形成了影响客户就会在此购买让我们的工作有了更多的便利，不

必浪费时间去找新的客户资源，因为老客户就能够源源不断的给我们

提供更多的客户资源。

二、抓住目标客户

刚开始的时候需要做的就是找到目标客户群体，化妆品主要针对的

是一些高端消费的女士，对于这些女士，我首先要做的就是要找到客

户他们混迹的圈子，首先要取得联系，第一关很重要，我们现在化妆

品是用的微信营销，想要有更好的发展就必须要通过微信来传递更多

的东西，让客户能够知道我们的价值。找到到客户了解客户现在的选

择，清楚客户的需要把握好客户的目标。这是工作的第一步，也是关

键一步，如果沟通的客户不是目标客户根本不能够取得任何的收益，

反而只会浪费时间，浪费精力最后沟通了半天一事无成，这样做效率

非常低，也不利于我们的工作，找到目标人群混迹的圈子就能够找到

更多的客户能够有更多的受益。

三、了解化妆品

对于自己销售的化妆品如果连自己都不知道其具体功效，这也只会

让我们与客户沟通时处于劣势，不专业又证明能够获得他人的认可呢，

想要得到信任首先就要下功夫就要做好万全贮备，把化妆品了解清楚

明白化妆品的功效能力才能把它销售出去，同时也能够回答客户的问

题避免在工作中犯下大错。

化妆品是高端消费品，这一行销售的竞争者很多，因此需要我们努

力去挖掘客户，维护客户，才有更好的业绩，在明年我会继续努力创

造更好的绩效。

卷烟营销心得总结篇2

2月份对于__汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相

对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销

售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主

动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问

式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管

日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：

1、目标：

经过月初分析总结，锁定__森林人的目标客户为中小企业主、有实

力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份

第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣

传资料、邀请意向客户试乘试驾等，

2、经过：

个体户里面曾经的光辉人物们__建材市场个体户，20__年日照的房

地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，

理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不

会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的__汽车，给准客户的生

活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“

上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我

沟通的过程中，也清楚地认识到，__—__年底带来的世界金融危机，

一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这

个时候的建材市场如同我们2月份的__展厅一样冷清，现在更多的个

体老板选择持币待购，静观其变。

3、总结：

虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到

经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还

是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让__

在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!

综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守

株待兔为