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2024年销售月度工作总结参考
在首月的销售期间,总计实现了____元的销售额,总商品成本为
____元。在未扣除佣金和其他费用的情况下,实现了____元的净利
润。我们共售出单位商品____个,达到了销售目标的____%。
一、自我评估:
实际销售额未达到预期销售目标。以下为分析的原因:
1.对市场需求的过高估计。许多消费者在我们的商品上市前已购
买了相关产品。此外,初期销售阶段缺乏实体店铺,使得部分消费者
对购买产生疑虑。
2.商品进入市场的时间滞后。今年的气候反常,冬季来得较晚,
影响了我们对进货时机的判断。同时,我们错误地估计了消费者的购
买动机和心理,认为只有天气转冷时消费者才会开始购买,但实际上
并非如此。
3.对商品进货量的预测能力不足。导致部分商品销售量接近总销
售量的1/4,而其他商品却未售出。这种情况也引发了某些商品库存过
高。
4.在上门销售的人员分配上存在不足。部分宿舍出现了重复推销
的情况,浪费了人力资源。此外,可能存在推销员之间的利益冲突问
题。
5.在向推销员提供商品时,供应管理不善。理论上,每位推销员
配备一整套(____个)商品。然而,由于推销员采用上门销售的方
式,一些推销员会一次性拿取较多商品,以备补货。这种做法导致库
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存不足,可调配的库存过少。水分润唇膏就是因此问题导致可调配库
存不足,不得不从供应商处追加进货,最终导致大量唇膏积压。
二、销售执行情况:
1.销售定价策略:
在考虑了进货成本、初步员工提成、运营费用以及广州市内市场
价格后,我们对商品进行了定价。最终,我们设定的商品价格略低于
市场价,理由如下:
1.避免商品价格过低,影响消费者对商品真实性的信任。
2.保证足够的利润空间,以支付员工提成和运营费用。
3.留出利润空间,便于在销售过程中进行价格调整,如提供多商
品购买的优惠或为后期清仓降价留出空间。
2.提成分配:
为了激发推销员的积极性,我们提供了较高的提成回报,并根据
不同的销售量设定不同的单位提成。最高提成可达____元/支。高提成
旨在:
1.激发推销员的工作热情,提高销售效率。
2.给予推销员更大的空间建立销售网络,快速扩大市场影响力。
3.在选择推销员时,除了基本能力和信誉,我们还注重他们在学
生群体或部门中的社交圈子和影响力。
4.一方面采用“扫楼”式的宿舍宣传,另一方面通过人脉资源进
行销售。
3.宣传策略:
我们开设了相关博客网站,并在人流量较大的地方张贴传单,旨
在让消费者知道学校内有相关产品销售,而不是直接去超市购买。这
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有助于减少超市的销量,留住客户,打破超市在消费者心中的垄断地
位。同时,我们向推销员分发宣传单,让他们自由发挥,既扩大了宣
传范围,也减轻了我们的工作量。
4.财务管理:
在库存管理方面,我们结合电子表格和人工记账,利用基本的电
脑知识快速计算出相关数据(总销售额、进货成本、销售数量、各销
售员业绩等),以便对库存和进货量进行数据反映和分析。
2024年销售月度工作总结参考(二)
____科学化管理进程中的障碍及改进建议____
____一、主要障碍分析____
1.____客户管理能力不足____:当前,我司在客户管理方面的能
力尚显薄弱,亟需通过系统化的培训与策略优化,进一步提升和完
善,以更好地满足客户需求,增强市场竞争力。
____二、存在的主要问题____
1.____销售管理缺乏数据支撑____:正规的年度工作总结报告应
依托于详实的数据分析。然而,当前销售管理在回款与费用两大关键
环节上,数据缺失严重,导致管理决策缺乏科学依据,如同盲目射
击,难以精准命中目标。因此,建议财务部门每半个月向销售部门提
供详尽的数据报告,助力销售管理的精准判断与及时调整,以实现管
理的实效性与精准性。
2.____管理层次模糊____:公司内部常现“请示老板”之风,虽
初衷无误,但反映了管理层次不清晰的问题。老
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