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某地产公司按揭款跟进管理办法--第1页

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1.目的

1.1.为确保公司的资金回笼正常，按揭款的放款及时性，加快回款

速度，提高按揭员的工作效率。

2.适用范围

2.1.适用于公司销售商品房银行按揭款的跟进工作。

3.定义

3.1.无

4.职责要求

4.1.按揭专员负责跟进按揭款银行审批、抵押登记备案和放款工

作，编制《商品房按揭跟进记录表》。

4.2.按揭专员负责每月3号前报送上月超过《银行按揭流程图》规

定时间的《办理按揭逾期情况汇总表》。

4.3.按揭专员负责每月9号前编制《商品房按揭贷款到账计划

表》。

4.4.按揭专员根据《商品房按揭贷款额度分配季度计划表》、各合

作银行服务质量等因素，负责合理分配各家合作银行办理按揭

贷款的户数。

5.作业流程及时间规定

5.1.《银行按揭流程图》正常程序自按揭合同等资料盖章交律师之

日至银行放款之日所需时间为20天，外籍人士购买的为27

天。

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5.2.按揭专员在每月5日前编制《商品房按揭贷款到账计划表》交

至销售会计，经销售会计复核或调整后由按揭专员、销售会计

和主管领导签名确认。

5.3.按揭专员必须按每月编制《商品房按揭贷款到账计划表》并及

时跟进，次月3日前负责统计上月的实际到款情况，经销售会

计复核，若按揭款到账率小于90%(只按住宅户数进行控制)，年

度达二次（含二次）的，对按揭专员作书面警告一次；从第三

次开始，每次对按揭专员于当月工资中扣除200元，对主管领

导作书面警告一次；从第五次开始，每次对按揭专员于当月工

资中扣除300元，主管领导记小过一次。

5.4.按揭款到账率纳入按揭专员及其主管领导的月度绩效考核.如按

揭款到账率达到95%(含)以上(只按住宅户数进行控制),年度达

二次（含二次）的，对按揭专员作嘉奖一次,从第三次开始，每

次对按揭专员加奖200元，对主管领导记嘉奖一次；从第五次

的，每次对按揭专员加奖300元，对主管领导记小功一次。

5.5.按揭款到账率=本月按揭款到帐户数/本月应到账户数*

100%(本月按揭款到账户数和本月应到账户数统计期间

均为上月19日至本月18日，到账日期以银行单上注明的放款

日期为准)

5.6.因银行按揭贷款政策变更及在银行审批时需补充其它新资料

（签约资料清单之外）而逾期放款的户数不纳入按揭专员考核

指标。但按揭专员需在接到通知的1天内上报主管领导并对上

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述客户进行重点跟进,主动及时与银行协调尽快办理按揭放款。

因买卖合同备案逾期导致按揭款逾期放款的按《首期款、签

约、交易所备案跟进作业指导书》规定对相关人员进行处理，

不计入按揭专员考核指指标。

5.7.按揭专员主管领导根据每月《办理按揭逾期情况汇总表》及公

司融资情况、营销计划，每季末月份的20号前编制《商品房按

揭贷款季度分配计划表》，部门负责人审批后交按揭专员执

行。

5.8.按揭专员主管领导根据每月《办理按揭逾期情况汇总表》视逾

期情况，发送书面文件通告各合作银行、律师事务所、营销

部，并