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2023销售周计划(精选15篇)

销售周计划1

一、工作要求

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会

议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟

踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟

通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习

行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱

电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并

可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己

的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是

经商之本，也是为人之本。

8、努力保持______的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项

职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的

个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商

出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执

行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商

做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目

进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业

的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，

以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，

帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最

快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然

存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询

问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除

了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进

行。

本周480销售完成率160%，超额完成60%。480店11月份销售完成率60%;12

月份刚好完成任务;本月前两周已完成本月任务的65%，销售提升快，分析：一

是元旦人流量较以往大，二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，

连带性不错;三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激

励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的

优势，

从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店，502店虽然本周

销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常

不错的，虽然502店是屈臣氏的A类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售

是比较少见的。分析：一是竞争劣势，之前502店我们的陈列位置不是很好，在

男士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班基本促销都保持在5个人以上，她们

拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱;二是陈列位置，本

周一502店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二

个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的;三是人员配备，上周开除

了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进步不是很大，开始给她机会是认为

对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个