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绿茶的营销策划书

篇一：统一绿茶营销策划书

策划目的：随着我国居民生活水平的提高和消费观念的

变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。

同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮

料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称

的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。为夺得一定的

市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的

接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。

营销状况：随着人们消费观念的转变，茶饮料已经取代

碳酸饮料成为饮料行业新霸！

茶饮料市场在经过这几年的竞争后，格局基本成熟，康

师傅、统一、麒麟、三得利、王老吉、雀巢等品牌已经基本

占据了茶饮料市场的领头位置，但是格局明显的同时竞争的

激烈程度却再度升级

Swot分析：

Strengths：

1、成本优势。中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是

茶饮

料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。在中国

茶叶资源中，大量中低档茶叶宜成为茶饮料首选原料。

2、文化优势。茶是中国的国粹，比碳酸饮料、果汁饮

料、纯净水等多出几千年的饮用史。在生活习惯上、文化传

统上，中国人都有喝茶的基础。而且生活节奏加快后，即开

即饮的茶饮料易带易贮，饮用方便，文化的影响提升了市场

需求。

3、健康优势。茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益

的物质。茶饮料是天然、健康饮料，具有消除疲劳，降低血

液中的胆固醇、血脂等功效，相对于其他饮料而言，消费者

更愿喝健康饮料。而且从口感上茶饮料比碳酸饮料更温和、

更解渴，比纯净水更有滋味、更提神。

Weaknesses:

1、茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之

间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分。

2、绿茶饮料市场不被重视。包括统一在内的各大饮料

公司都将营销重点放在红茶上，绿茶的市场基础和品牌影响

力还没有真正建立起来，更多的只是作为一个配角存在。

Opportunities:

1、茶饮料的网民关注度排名上升最快。从20XX年8月

至今年，由第五名升至第一名。随着人们健康意识的不断增

强，以茶饮料为代表的健康概念饮品也越来越受到人们的推

崇。茶饮料市场的发展迅速，潜力无可限量。

2、青年人是主力军。调查显示，15-25岁消费者是茶饮

料的主要目标消费群，而针对青年人聚集的高校展开营销活

动还很少，特别是绿茶方面，几乎没有，这就成为公司发挥

本次营销策划方案成效的一个巨大机会。

Threats:

1、生产壁垒不高，门槛较低。据业内人士介绍，生产

茶饮料的直接成本并不高，一套灌装设备需投资40-50万元，

PET聚脂瓶吹瓶生产线需投资30万元，一瓶饮料的原料成本

仅为元左右，如果把所有费用都折合进去，一瓶饮料的成本

约在元左右。因此对于商家来说，茶饮料的生产壁垒并不高，

门槛较低，易于进入。

2、茶饮料市场竞争加剧。据百度数据显示，在茶饮料

品牌的检索重合方面，同类型的茶饮品牌间竞争激烈。康师

傅和统一两品牌在冰红茶、绿茶领域厮杀多年，网民的检索

行为也清晰地表现出康师傅和统一互为检索重合最大的品

牌。营销策略分析：

1．产品策略

1）品牌定位

主要茶饮料的品牌定位分析

目前市场上茶饮料层出不穷，市场同质化严重，竞争激

烈。绿茶是传统口味，我国又是一个喝绿茶的大国，绿茶将

会成为市场中的主导产品之一；但各厂家定位大同小异，没

有很

好的相互区分开来。

2）产品包装分析

外包装方面突出时尚、美观、环保等特点。瓶身整体上

以绿色为主，突出自然的意境，让消费者从感官上体验环保、

健康的感觉。

2．价格策略

由于茶饮料与瓶装水、碳酸饮料相比仍有较大的利润空

间，随着新厂家的再加入，茶饮料的价格战上演的如火如荼，

统一绿茶采取跟随策略,以市场上其它同类产品的价格为参

考,避免价格战。

3．渠道策略

抢占高校市场的制高点，以点带面巩固局部

加强网吧、零售点、餐厅等一些符合目标消费者行为的

特殊渠道的建设，力争成为销量增长的。

未来预测：

面对竞争日益激烈的饮料市场，根据统一企业的所有饮

料产品