【3】甄别与管理跨境电商商品——选品、发布与商品优化.pdf

第3章甄别与管理跨境电商商品——选品、发布与商品优化

1.跨境电商选品概述；

教学内容2.跨境电商主流平台选品；

3.跨境电商商品的发布与优化。

【知识目标】

1.掌握跨境电商选品的相关知识；

2.掌握跨境电商主流平台选品的相关知识；

教学要求3.掌握跨境电商商品的发布与优化的相关知识。

【技能目标】

1.了解不同的跨境电商主流平台选品的方式；

2.熟悉跨境电商商品的发布与优化的操作流程。

1.跨境电商选品的相关知识；

教学重点2.跨境电商店铺的定位；

3.跨境电商主流平台选品。

教学难点跨境电商商品的刊登与优化

教学方法讲授法、案例法、任务驱动法、演示法

课时数6课时

教学内容

3.1跨境电商选品概述

3.1.1跨境电商选品的认知

1.跨境电商选品的概念

跨境电商选品是指卖家从供应市场中选择能满足目标市场需求的商品，即卖家在把握买家需求

的同时，要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的商品。

2.跨境电商选品的标准

（1）体积较小

主要是为了方便以快递方式运输，降低国际物流成本。

（2）附加值较高

价值低于运费的单件商品不适合单件销售，可以打包销售，以降低物流成本在总费用中的占比。

（3）具备独特性

在线交易业绩佳的商品需要独具特色，这样才能不断刺激买家购买。

（4）价格较合理

商品的在线交易价格若高于其在当地的市场价，就无法吸引买家在线下单。

3.跨境电商选品的分类

（1）主动选品

主动选品是指通过对目标市场的了解或者对某个行业的了解，主观地去开发商品。

（2）被动选品

被动选品是指卖家深入研究并分析目前跨境电商平台上在销商品的特点，借此来确定自己即将

销售的商品的特性。

4.跨境电商选品的策略

（1）运用大数据进行选品的策略

（2）结合企业定位的选品策略

跨境电商企业要结合自身定位进行选品，避免选择的商品与自身定位相违背。

（3）通过分析热销品进行选品的策略

（4）研究分析社交媒体热词的选品策略

利用大数据思维挖掘社交媒体上有价值的信息，已成为很多企业洞察消费者行为的重要方式。

（5）研究分析同行优秀店铺的选品策略

跨境电商企业可以通过研究行业内优秀店铺的经营数据，分析其热销品的特点、属性，了解哪

些商品正在被追捧。

（6）模仿策略

模仿策略指的是一种模仿竞争对手的跟随策略。

（7）试错策略

试错策略就是一个品类从扩展到收缩的动态过程。

（8）组合产品策略

组合产品策略指在整个产品线中，既要有主流产品，也需要有补充性产品，即主流产品与补充

性产品的组合。

3.1.2跨境电商商品的定价

1.定价的目标

（1）利润最大化

这是最常见的定价目标之一。需要注意的是，利润最大化并不意味着商品定价最高，也并不意

味着销量最高。

（2）占据市场份额

在某些情况下，跨境电商企业获得利润并不是主要目标，其目的可能是尽快扩大市场份额，然

后提高品牌知名度或者挤垮竞争对手。这时，跨境电商企业最好以市场份额为目标制定价格策略。

（3）预期投资收益

如果有资金投入，投资方通常会预期在几年内收回本金，并且取得投资收益，这样的预期投资

收益周期和数额在投资策划时就应预定好，而预期投资收益一旦固定，企业就能确定为了达到这一

目标所对应的商品价格。

（4）保证企业的生存

在一些特殊的情况下，企业可能会面临生存危机，如市场环境发生变化、竞争对手开始打价格

战、企业本身资金周转不畅等，此时商品定价的目标也必须以保证企业的生存为目的，往往表现为

以低价格取胜并尽快销售商品。

2.商品价格的构成

跨境电商商品价格包含3个方面：采购价、各种费用和利润。其公式如下。

商品价格=（采购价+费用+利润）÷外汇买入价

3.定价方法

（1）认真研究市