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贵州永红航空机械公司业绩合同管理办法

业绩合同管理办法

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二○○二年

目录

第一章总则

第一条目的

为保证战略的顺利实施，使公司高层管理者把精力集中在对公司价值最大的经

营决策上，以合同的方式表达业绩考核的严肃性，特制定本办法。

第二条业绩合同适用范围

业绩合同签订对象（受约人）要紧是公司总经理、副总经理、事业部部长、副

部长。业绩合同受约人可按自身的业绩合同分解成下属人员的关键业绩指标，以督

促、考核下属人员，保证业绩合同的实现。

第三条业绩合同的期限

业绩合同的有效期为一年，具体签订日期根据公司的经营周期、会计核算等特

点确定，通常情况下业绩合同的有效期能够设为每年一月一日至十二月三十一日止。

在有效期结束前，通过新一轮业绩目标谈判签订下一年的业绩合同。

第四条业绩合同的效力

业绩合同一旦被签署就具有约束力，在有效期内不得擅自更换。如遇到对公司

经营影响重大、不可抗拒的情况时（如自然灾害或者外部环境的巨大改变），经双

方协商，董事会批准，能够酌情予以调整。

第二章业绩合同的制定

第五条业绩合同的作用

业绩合同作为绩效管理的有效手段，有助于：

（一）提高公司内部管理的透明度，有利于对业绩进行监督与及时反馈。

（二）将个人对业绩负责的做法制度化。

第六条业绩合同的设计原则

（一）以价值为驱动：建立以价值制造为核心的企业文化；以岗位职责为基

础：全面表达各岗位关键业绩成果，充分反映岗位特色。

（三）与战略密切结合：充分表达公司进展战略方向与目标，业绩指标及其

权重的设定以公司战略为根据。

（四）公平一致性：上下级进行开放、充分的沟通，对业绩合同产生认同。

第七条业绩合同核心内容

业绩合同要紧包含四个部分：

（一）关键业绩指标类别

（二）关键业绩指标

（三）指标权重

（四）指标量化目标

第八条关键业绩指标类别

关键业绩指标分为三类：

（一）效益类：表达公司价值制造的直接财务指标，全面衡量制造价值的能

力，典型的效益类指标包含三类：

1.资产盈利效率指标，如净资产收益率

2.现金获利能力指标，如自由现金流

3.盈利水平指标，如净利润、息税前利润

（二）营运类：是实现公司价值增长的重要营运结果与操纵变量，表达为完

成战略及财务目标运用营运杠杆的能力，包含七类：

1.收入管理指标，如销售额

2.成本费用操纵指标，如生产成本、管理费用

3.投资支出操纵指标，如投资资本支出

4.营运资本管理指标，如营运资本周转期

5.进度管理指标，如产量计划完成率

6.科研管理指标，如新产品数量

7.质量管理指标，如产品合格率、废品率、返工率、投诉次数、客户满意

度

（三）组织类：是实现积极健康的工作环境与公司文化的人员管理指标，表

达推动公司价值观建立与人员组织竞争力的能力，包含三类：

1.岗位设置与聘用指标，如员工总数、减员数量

2.员工士气指标，如员工满意度

3.人才进展指标，如优秀人才流失率

（四）事故类指标：此类指标按照贵航集团对公司的考核要求设置，完成该

类指标不加分，未完成该类指标扣分，包含两个具体指标：

1.重大质量事故

2.重大安全事故

第九条关键业绩指标的设定

（一）关键业绩指标的界定范围

1.关键业绩指标是对公司战略目标的分解，随公司战略的演化而被调整、

修正；

2.关键业绩指标是能有效反映关键业绩驱动因素变化的衡量参数；

3.关键业绩指标是对重点经营行动的反映，而不是对所有操作过程的反映

。

（二）关键业绩指标的作用

1.使高层领导清晰熟悉对公司价值最关键的经营操作的情况；

2.使管理者能及时诊断经营中的问题并采取行动；

3.有力推动公司战略的执行；

4.为业绩管