【大健康需求赛道】2024备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局.pptx

前言

随着健康意识的不断提升和消费升级的持续推进，大健康市场规模正以惊人的速度扩张，本报告专注于为品牌商们提供双十一大促的前瞻性布局和策略建议，帮助品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售和品牌的双重增长。

全民养生时代，社媒平台用户消费意愿增强

社媒电商逐步开放医疗健康类商品，健康话题有哪些信誉好的足球投注网站热度高速增长，2023年抖音平台双十一大促期间，大健康市场同比增速高达62%，这预示着未来该赛道巨大的市场机会。

差异场景下解构用户消费决策链路，分析用户底层需求

从美容养颜到儿童发育，从老人保健到身材管理，不同年龄层和需求的用户都在积极寻求健康解决方案。报告将细致分析消费者的决策链路

，从关注点到购买行为，再到使用反馈，全面展示了消费者在大健康产品购买过程中的心理和行为模式。

品牌营销案例解读，蓄水期积累用户实现大促销售增长

通过具体品牌案例，展示了如何在双十一的蓄水期和爆发期，如何运用KOL合作、内容营销和投放策略，实现品牌声量的快速提升和销售转

化的高效增长。这些实战经验将为品牌商们提供宝贵的参考。;;

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社媒平台

需求场景热度分析;

行业界定与分类

大健康是健康概念的延伸，主要切分为四大板块：①个护保健产业，可以调节人体机能的保健食品、保健药品、以及具有日用品性质的可调节人体机能、促进健康的保健用品与器械；②制药产业，主要分为化学药、生物药、中药以及医药制造类；③医疗产业，主要分为医疗服务、医疗器械以及以医药批发与零售为主的医药商业；④健康管理产业，主要分为体检、咨询等业务的健康促进和涉及到慢病管理与康复护理的疾病管理两类。;

行业市场规模：市场规模不断扩大，用户健康消费意愿增强

从中国大健康市场规模预测来看，2018年以来中国大健康行业高速，年复合增长率12%。从国家统计局的居民医疗保健支出数据来看，2018年以来的6年间，全国居民人均医行保健消费支出由1685元增长至2460元，整体呈波动式上涨趋势，用户对医疗保健商品与服务的消费意愿在不断增强。

2018-2023年中国大健康市场规模趋势2018-2023年居民人均医疗保健消费支出;

行业政策趋向：社媒电商逐步开放医疗健康类商品销售监管政策

从社媒电商的大健康政策来看，各平台逐步放开对医疗健康商品服务的禁售政策，如抖音电商开放5大类大健康商品准入；允许通过短视频和图文形式投流推广。2024年1月份，抖音电商更新规范，解除抖音平台关于“处方药“的禁售规定，目前处方药采取定向入驻制度，首批《处方药准入品牌清单》首批包括500个准入品牌清单，涉及多个知名制药企业。;;

热销品类趋势：保健食品和植物精华/提取物产品消费激增，传统滋补品销量略有下滑

从细分类目销售GMV表现来看：“植物精华、海洋生物类和维生素/矿物质补充品”同比增速显著，分别达到182%、278%和242%。特别是“保健食品”，同比增速高达344%，表明消费者对健康食品的需求急剧上升。整体而言，市场对具有高营养价值和功能性的健康食品表现出强烈的增长势头。2022年-2023年双十一抖音电商大健康市场销售概览;

热销品牌趋势：海外品牌销售规模爆发增长，分区精准呵护功效提升健康产品热销

从热门品牌销售GMV表现来看：多数品牌在双十一期间销售额实现显著增长，尤其是海外品牌如“SYNEXT”同比增幅达207%，海外丽人膳补品牌“OLLY、180theconcept”同比增幅分别达2164%、1909%；从适用人群与功效来看，“美容养颜、身材管理、儿童保健、免疫力提升”是当前热销商品主要功效，反映市场对该类产品高度认可消费。