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企业经营决策模拟实验报告

第一篇：企业经营决策模拟实验报告

企业经营决策模拟实验报告要求：

将报告按原始格式打印后，手工填写。字数在1000字以上（总结

或心得体会）。

报告可参考以下内容写：（不能原样照抄，可以到网上找相关内

容）你的角色可以是CEO、财务总监、营销总监、采购经理、生产经

理等。

参考一：

两周多的企业经营模拟实验使我对更好地经营一个企业有了更深

的领悟，可以说印象深刻，受益匪浅。

企业经营是一个复杂的系统工程，要真正持续经营好一个企业，

是一件很不容易的事情。对企业经营者来讲，不仅要掌握全面多专业

的理论知识，而且要有丰富的实践经验。企业总经理要具有很强的组

织协调能力，资源的开发调配，整合控制能力；各部门经理应具备较

强的专业运作能力，企业应搭建一个适应市场和符合企业发展战略的

组织架构，组建一支优秀的管理团队，要建立科学规范的业务流程和

管理制度，做到分工明确，责任到人，相互协作，快速决策，确保组

织机构精简高效运转。

企业经营是一个动态的不断变化的过程，变化来自顾客的需求变

化和竞争者的参与，随着经济全球化，企业面临的经营环境越来越复

杂，竞争对抗性越来越强，竞争内容变化越来越快，竞争优势可保持

性越来越低，这就必须使企业经营者在动态竞争条件下思考战略，企

业发展战略首先是产品发展战略，就是企业要做什么？为什么要做的

问题，这就要对产品的生命周期,顾客的需求，市场容量的大小，企业

内外部环境进行的分析研究，来把握市场的发展机会。二是企业的竞

争战略要动态思维竞争对手的变化，企业要十分清楚现有竞争对手是

谁，潜在竞争对手是谁，他们现在及将来要做什么？他们所做的事情

对我们企业有什么影响？我们与竞争对手相比有什么优势？要在企业

的核心竞争力培育和实施差异化战略上下功夫。三是要提高战略的执

行力。做到迅速反应，快速行动。要根据企业发展的不同阶段，争取

相应的措施，最大限度提高企业经营绩效。

这次我的成绩不太理想，经验教训值得深思，主要表现在：一是

在实施决策前，没有拿出一定时间来认真阅读实验中提供的方方面面

的资讯，而是急于操作，导致方向定位和销售市场选择不理想，可见

市场调查分析能起到事半功倍的效果。二是没有用动态的思维来研究

市场，对竞争对手所采取的行动研究分析不够，导致推出的产品缺少

竞争力，没有明显的差异化竞争优势。特别是在没有分析对照竞争对

手产品价格的情况，盲目降价促销，无效牺牲了大量毛利，导致财务

指标不理想，影响了整体绩效，三是在企业经营不同阶段采取的措施

不力，如前期研发投入不高，影响了企业发展后劲。第四季度销售人

员配备不足，薪酬福利偏低，致使市场销售影响较大。

总之，通过本次模拟实战演练，我本人获取的知识的广度和深度

是不言而喻的，不仅对企业经营的全过程有一定的了解，而且对于企

业经营管理的各个阶段和职能区域的管理知识也有了一定了解，知识

面得到进一步拓宽。同时提高了素质，增强了分析问题和解决问题的

能力。这会对我将来的实际工作会起到很好的指导作用。

参考二：

企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业

面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临

新的挑战。

企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的

战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的

协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展

计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产

流程、营销计划、财务管理等环节。

在经营模拟过程中，我们面临的第1个问题是战略规划不足，设

备投资支出没有充分考虑企业发展、财务状况、市场需求等因素，盲

目扩大生产能力；在生产经营的横向管理上，企业重生产、重销售，

却没有针对市场的需求，竞争对手的销售策略进行分析，做出切实可

行的营销方式，导致产品积压，影响了盈利水平。

资源的配置是企业生产经营活动的支持点，也是我们在模拟中发

现自己的第2个问题.合理有效的资源配置企业生存和发展的基础，在

资源匮乏或配置不当的情况下，企业的经营也将受到限制。在企业资

源有效配置的基础上，充分发挥各业务职能的协同作用，确定企业的

竞争优势，并将这种优势充分地发挥出来，企业才能在竞争中占据主

动。

通过本次模拟实验，我觉得收获很大。由于现代企业经营决策的

综合性和市场竞争的风险性，我