商场促销活动策划方案（三篇）.pdfVIP

商场促销活动策划方案

一、背景分析：

现代商场竞争激烈，促销活动成为各个商场争夺市场份额的重要

手段。通过巧妙策划有创意的促销活动，可以吸引顾客的眼球，增加

商场的知名度和销售额。本方案旨在提供一套行之有效的促销活动策

划方案，以帮助商场在激烈的竞争中脱颖而出。

二、目标人群分析：

我们商场主要以20-40岁的年轻人为主要目标人群，其消费能力较

强且对时尚、品质有追求。同时，我们也不忽视家庭主妇等其他人

群，以扩大目标受众范围。

三、促销活动策划方案：

1.参与抽奖活动赢取豪华汽车

（1）活动原理：顾客在商场购物达到一定金额后即可获得一次抽

奖机会，每月抽取一名幸运顾客赢取一辆豪华汽车。

（2）活动内容：近期购物达到一定金额后即可获得抽奖机会，抽

奖活动主要摆放在商场入口处，吸引更多顾客进入商场购物，同时提

高顾客客单价。

（3）推广方式：商场通过各种媒体广告、社交媒体平台宣传抽奖

活动，并在商场内进行场内宣传和促销。还可通过与汽车厂商合作进

行联合销售宣传。

2.针对不同节日推出特色促销活动

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（1）活动原理：根据各个节日的特殊性质和受众需求，制定相应

的促销活动。

（2）活动内容：

a.情人节促销活动：商场为购物的顾客提供情人节礼品套餐，可

以享受优惠价格和免费送货服务。

b.国庆节促销活动：商场为顾客提供国庆节特别礼包，包含各类

纪念品和特殊定制商品。

c.双11/双12促销活动：商场推出双11/双12特卖活动，提供大

幅度折扣和满减优惠，吸引更多顾客前来购物。

（3）推广方式：商场通过宣传广告、海报、社交媒体平台等形式

进行宣传，同时也可与媒体合作进行联合宣传活动。

3.开展美食节活动

（1）活动原理：开展美食节活动能够吸引更多的顾客到商场用

餐，并促进商场其他商品的销售。

（2）活动内容：

a.美食特卖：商场合作各大知名餐厅和食品品牌，推出特别菜品

和折扣活动。

b.美食比赛：商场组织美食比赛，邀请顾客参与，同时搭配折扣

券和优惠券，鼓励顾客试用其他商场商品。

c.食品推广：商场与食品品牌合作，在商场内设立试吃区，向顾

客展示和品尝各类美食产品。

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（3）推广方式：商场通过宣传广告、社交媒体、门店优惠等方式

进行宣传推广。

4.举办时装走秀

（1）活动原理：商场举办时装走秀可以吸引更多目标顾客，提高

商场的知名度和品牌形象。

（2）活动内容：

a.当地设计师展示：商场邀请当地设计师展示必威体育精装版的时装设计，

吸引目标顾客前来观看。

b.专题时装走秀：商场组织专题时装走秀，根据不同季节和主题

进行设计，搭配促销活动和折扣商品。

（3）推广方式：商场通过宣传广告、彩色海报、社交媒体平台等

形式进行宣传推广。

四、预算与收益分析：

本次促销活动预计预算为10万，包括活动奖品、广告费用、场地

租赁等各项开支。根据过往经验评估，预计活动能够吸引2000名顾客

参与，平均每人购物额达到500元，总销售额为100万，可望达到毛利

润30%。因此，本次促销活动预计可获得30万的收益。

五、风险控制：

在促销活动中，可能会面临参与度不高、顾客满意度不高、成本

超出预算等风险。为了规避这些风险，我们需要制定详细的计划和安

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排，确保活动顺利进行。同时，提前做好市场调研，确保活动设定合

理的目标人群。

总结：

通过有针对性的促销活动策划，商场可以吸引更多的顾客，提高

销售额和知名度，增加市场份额。同时，这些活动也能够增加顾客的

满意度，增强顾客对商场的忠诚度。因此，商场应该及时制定促销活

动策划，并根据实际情况进行调整和改进，以持续提升市场竞争力。

商场促销活动策划方案（二）

商场