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房地产市场营销的观念

企业的市场营销观念直接影响企业市场营销活动的组织和管理,在

商品经济发展过程中,市场营销的观念经历了三种不同的指导思想.

?(一)生产观点

?20世纪20年代以前,资本主义经济虽然得到了高度发展,但社会

生产的增长速度仍然落后于消费增长的速度,社会产品供应不足,产品品

种比较单一,市场需求处于被动的地位,没有多大的选择余地.企业生产出

来的产品不愁卖不出去,因此,企业整个的着眼点就放在生产上面,我能生

产什么,就能够卖什么,企业的普遍思想是生产观点.

?(二)推销观点

?20世纪20年代以后,经过第一次世界大战后的复苏,资本主义经

济由于大批军品生产设备和技术运用于民品,社会生产得到迅速发展,市

场商品数量,品种开始增加,部分商品出现供过于求的状况,竞争开始加剧,

不少企业逐渐采用推销观点指导企业的经营活动.其基本特征是我卖什

么,人们就买什么.这一时期企业经营活动虽然增加了推销活动,但其仍然

是一种以产定销的观念,即我生产了什么,就推销什么.

?(三)市场营销观点

?第二次世界大战以后,特别是20世纪50年代以后,商品经济进一

步发展,广大消费者的生活方式发生了极大的变化,市场商品进一步供过

于求,各种需求和欲望花样翻新,市场转变为买方市场,许多企业家开始认

识到,能不能使自己的产品满足市场的需求,在市场上占有较大的份额,关

系到企业的生死存亡,因此,许多企业逐渐用市场营销观点代替推销观点.

?用市场营销的观点组织房地产企业的营销活动,最基本的一点就

是要清楚地了解潜在的市场和需求,以及消费者和可能的买主的消费观

念和偏好,并运用合适的产品,定价,销售渠道,促销和服务等方法来满足消

费者的需要,房地产开发和经营商应本着顾客需要的宗旨去开发和经营

房地产,才有可能吸引购房者,才能获取盈利,实现企业的经营目标,做不到

这一点,市场营销工作就可能是浪费金钱和时间.

?我国房地产业虽然起步晚,但发展速度快,房地产企业之间竞争加

剧,部分房地产出现了供过于求的现象,因此,我国房地产企业必须运用市

场营销观点组织房地产营销活动,才能在激烈竞争中取胜.

?延伸阅读：房地产市场营销的基本过程

?根据上述房地产市场营销的内容和现代市场营销的观念,结合房

地产开发经营的基本过程,房地产市场营销的基本过程可以概括如下.

?1.分析市场机会.

?2.研究和选择目标市场.结合市场情况和企业自身的优势,通过可

行性研究分析,作出投资决策.

?3.制定营销战略,包括产品定位,建筑设计.

?4.制定市场营销策略,包括定价,销售渠道选择,促销的策划和计划.

?5.执行和控制市场营销工作.

?房地产市场营销的概念

?房地产市场营销是市场营销的一个重要分支.房地产市场营销与

其他市场营销一样,也是个人和集体通过一系列的活动,特别是某些创造

性的活动,同别的个人和集体交换产品和价值,以实现其经营目的的一种

社会过程.可见,房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求

为出发点,企业通过有效地提供住宅,办公楼,商业楼宇,厂房等建筑物及相

关服务来满足消费者生产或生活,物质和精神等的需求,以获取一定利润

的一种商务活动.与一般商品市场营销相比,房地产市场营销的主要特点

是其交换对象的特殊性,房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依

托于物质实体上的权益等,因此,房地产市场营销既有其特点,同时市场营

销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用.

?现代市场营销已经从商品交换过程发展到以商品交换为核心的各

项相关活动中,涵盖了企业生产经营的各个环节.市场营销作为一门独立

的学科,在经济发达的国家是从20世纪50年代开始趋于成熟,在我国则

是在20世纪80年代中期以后才在不少行业中得到广泛的推广和应用.

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