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网络营销的邀约技巧

电话邀约是网电销售工作中的一个重要环节。小编整理的网络营销

的邀约技巧，欢迎大家前来查阅。

?网络营销的邀约技巧

?1、气氛营造，感性渲染

?【话术举例】

?“张先生，有个好消息要告诉您!您特别关注的……现在已

经……。”

?2、短缺应用(车辆类，礼品类，名额类等)

?【话术举例】

?“我觉得和您挺聊得来的，所以今天特意给您打个电话!现在这

个……仅有……,而且我同事也在盯着这件事情呢!以我的能力，我最多

能为您留2天，您可要抓紧时间啊!我最担心领导过问这件事情了……”

?3、成为朋友(关怀类，信息类，优先权，特别待遇等)

?【话术举例】

?“刘哥，今天我运气挺好，可能我们经理心情也不错!上次电话里

您说的那事儿他竟然让我做主，您抓紧时间过来吧，要不然…呵

呵…“权利”可能过期作废啊!”

?4、多个目标设定(利用拒绝退让原理，提升到达目的几率)

?【话术举例】

?“张先生，我看您对这款车挺关注、挺喜欢的，今天给您打电话

是想看看在车辆方面还有没有不太了解的。我想再给您介绍介

绍……(目标话题一)

?张先生，您车辆的颜色看好了吗?……(目标话题二)

?张先生，上次您来看车时提到过置换，刚好我们GS从今天开始

对二手车置换推出了新的活动政策。

?销售员解数----客户应对话术

?1、淡季压力大

?【话术举例】

?您看淡季现在每个店的老总天天都在逼下面销售顾问的业绩，老

板又在逼老总，为了冲销量，你现在买车肯定是最划算的，因为我们的

压力大了，那您买车的压力就小了啊……

?2、旺季促销大

?【话术举例】

?现在可是车市黄金月啊，这时候买车一定全年度最实惠的时候，

现在不出手的话，您难道要等到没有大型促销活动的时候再买吗?

?3、月头没单

?【话术举例】

?大哥，您看现在是月头，也是买车的最佳时期，因为做我们这行

是“万事开头难”啊，您这台车是我这月的第一单，小弟肯定会竭尽所能

的帮您的，我们就约在明天上午10点还是下午2点见面聊吧!

?4、新车到店

?【话术举例】

?正好昨天我们有批新车到店，而且价格优惠也比较大，颜色也比

较全，所以第一时间就通知了您，这样子在您购车当中也会有您想要的

颜色，不然错过了时间就划不来了，您要是有时间的话过来看看，我已

经会帮您做到最适合您的价格。

?5、差一台

?【话术举例】

?我这个月刚好就差一天就完成任务了，您看能不能帮我这个忙，

反正您最近要用新车啊，早个几天又不影响您是吧，这帮我的同时也在

帮您自己啊，我肯定会帮您用最少的钱买到最好的产品，您看我们还是

约到明天上午10点还是下午2点见面聊吧，肯定不会让您失望的!

?6、试驾会

?【话术举例】

?这个周末正好我们有一个试驾会，您买车肯定要买一台适合您的

车对吧，因此正好可以过来试驾一下，感受我们这个车的动力和操控

性。同时我们这边也有专业的人士教您以后用车，爱车的一些注意事

项。您看这对您也是一个很大的帮助，机会难得您觉得呢?

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