君山银针营销策划书.pdfVIP

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家乡的介绍

岳阳古称巴陵，又名岳州，是一座有着2500多年悠久历史的文化名城。

该地位于湖南省北部洞庭湖畔与长江交汇，且是江南一个富（资源丰富）、优（区

位优越）、美（风景优美）的国际贸易一类口岸和中国旅游胜地，湘北及环洞庭

态经济圈的政治、经济、文化、商贸、交通中心。

旅游资源：

岳阳有岳阳楼、君山岛、屈子祠、张谷英古建筑群等风

景名胜193处，有平江起义旧址、任弼时纪念馆等革命文物纪念地22处。

屈原投江殉国的汨罗江被誉为“蓝墨水的上游”，是龙舟文化的发源地。

以爱情文化为主题的君山岛名扬中外，被誉为“东方伊甸园”。

名优特产：君山银针产于洞庭湖中的君山，色泽金黄，芽壮匀齐，

银茸密附，甘醇清爽。用开水冲泡时，芽尖朝天，直挺竖立，悬浮杯中，每一茶

叶含一小珠，宛如舌含珠，又如万笔书天，继而缓缓下沉杯底，三起三落，堪称

茶中奇观。君山银针茶叶生产历史悠久。《湖南省杂志》载：君山茶盛称于唐，

始贡于五代。此后历代都专门作贡茶。建国后，君山建立茶园，发展到430多亩，

年产量增加了400多倍，质量也进一步提高。1956年在莱比锡举行的国际博览

会上会上，被誉为，被誉为金镶玉金镶玉茶获金质奖。

洞庭银鱼银鱼在国内外享有盛誉，1918年在巴拿马国际名产会上被列为

世界名产之一。据清《巴陵陵县志》记载县志》记载：：银鱼产洞庭湖岳阳君山水域，中

外外名名产矣产矣。。其体态呈圆条状，长约1至3寸，眼露黑点，没有鳞片，银白

透明，堪称淡水鱼中的上品。银鱼的来历，有一个美妙而神奇的传说。相

传王母娘娘因孙悟空偷了她的蟠桃，气得两眼冒金花。成天无精打采，披

头散发，不幸将头上两根银簪掉落在洞庭湖里，化成一对银鱼，洁如水晶

白如银，体形细小而透明，这就是人们常说的银鱼的始祖。银鱼不但肉质

细嫩，而且含蛋白质丰富，并具有滋阴补肾之功能。食时，一般将鲜银鱼

取熟猪油煎炒或以素肉、鸡蛋烹汤，或用银鱼煮粉丝，是味道鲜美的佳肴。

银鱼晒干后，掺汤和煎炒也各有特色。唐代白居易有感于此，作诗以赞以赞：：

庭前供白子，天然三寸长长，，他所说他所说的的白白子子就是银鱼。从而可见小小的银

鱼从唐代起就成为了席上珍品。传说清朝乾隆皇帝下江南时，曾多次品尝

银鱼。银鱼一般喜欢在水浅草多的湖水里生活，岳阳为主产区之一。在君

山、城陵矶一带湖中，湖洲平坦，水草鲜美，很适宜银鱼的生长。

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方案目录

一、企划客体环境

1、企划客体宏观环境

2、当地企划客体环境

二、竞争对手的基本情况

1、竞争对手概括

三、市分析

四、项目的定位

1、项目定位点及理论支持

五、市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

六、营销策略

1、明确卖点

2、全力打造，立足长远

3、立足市场，参与竞争名牌是市场竞争的产物