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中建项目部员工绩效考核制度5篇

中建项目部员工绩效考核制度篇1

为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，

维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、

公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先

进、鞭策落后。本方案的实施对象为公司销售人员，绩效工资考核方案按部门销售经

理、业务人员(跟单)分别制订。

一、业务部经理职责、(1)考核制度的制定与修订。(2)负责对部门内销售人员考核

的具体实施。(3)对季度考核结果进行公示。

(4)依据考核最终结果，作为对业务部成员加薪、升职、辞退等的主要依据。(5)对

考核制度与考核指标提出修改建议。

二、考核指标：

公司对销售人员的考核指标有：销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格

保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、客户意见发生率、新客户开发率、老客

户保持率。

三、考核频次：

1、月度考核，每月评分一次。

2、年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分

=(销售人员该年度6个月度考核分之和)÷6。

3、每月8日前，将被考核人员考核表报送人事部。四、考核细则：

月度考核得分=(日常工作考核得分×70%)+(出勤×30%)出勤(百分制)：30%当月满勤

100分，缺勤1天扣4分。(半天按1天计)

五、销售员日常工作考核(百分制)：70%1、客户的管理方面(30分)，出现下列情

况，每项扣5分，情节严重者该项1不得分。(1)未完成每月的客户开发维护计划;

(2)客户存在问题，销售员未能及时解决;(3)没有严格执行公司销售政策，缺乏对公

司产品的了解;(4)没有很好的执行公司领导取得的合同;(5)客户反馈表对销售员工作不

满意;

(6)回款不及时;2、销售员管理方面(70分)

(1)周报(40分)：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认

等，此项不得

①上周工作总结(10分)：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分;

②下周工作总结计划(10分)：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分;

③客户走访情况(10分)：每周须走访3家以上，并对走访情况在周报上做详细记

录，不得漏项。

如连续走访同一家客户将《客户拜访纪实》一同上交，如不交者该项不得分;(每项

扣3分，2项以上不填者该项不得分);

④跟单记录(10分)：对于签订的订单合同及跟踪施工过程需填写每日跟单记录，以

备日后查询(2)市场信息反馈(10分)：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不

得分;(3)产品质量问题反馈(5分)：认真填写，要求做到及时有效;

(4)遵守公司车辆管理制度规定、(5分)：销售员须严格遵守公司《车辆管理制度规

定》。如发现违反《车辆管理制度规定》中任何一项条款，该考核分数全部扣

(5分)内部培训(10分)：无缺席，成绩优秀者得10分，缺席一次扣3分，由人事部

负责考核。注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。

六、考核权限：1、采取逐级考核原则。

2、业务员的考核由业务主管评分，由人事部负责考核汇总，业务经理初审，分管副

总经理复审。

3、主管的考核由公司业务经理评分，由人事部负责考核汇总，分管销售副总经理初

审，总经理复审。

4、公司销售各部门经理以上人员的考核由公司董事长(或授权人)考核。

中建项目部员工绩效考核制度篇2

1、为提高业务积极性，提高工作效率，明确工作任务，体现个人能力，创造积极向

上的学习氛围，特制定本制度。

2、本制度为业务部人员基本工资标准制定的有效参考文件，依据每个人的业务能力

经考核后合格后，确定业务部每位员工的岗位职称。

3、业务部岗位职称共分为四个标准，依次为实习业务员，业务员，业务助理，业务

经理(需经公司全体公选)。

4、实习业务员：新聘从事公司业务工作的新进人员，熟悉公司经营内容与工作流

程，掌握与客户沟通的基本技巧和方式，了解公司主营项目的基本知识，能就具体项目

与客户进行顺利沟通，三个月内签订合同金额不少于伍万元者。

5、业务员：满足4中要求，能够独立完成项目的信息查询，业务联系，业务沟通，

项目跟进，合同签订，工