直播平台策划方案.pdfVIP

直播平台策划方案

直播平台策划方案汇总5篇

多形式展示卖点，如ppt、视频、等，快速将核心吸引人的卖点、优惠的活

动展示在屏幕中，让观众们更容易地捕捉到主播想表达的东西。下面是小编给大

家带来的直播平台策划方案，希望能够帮到你哟!

直播平台策划方案篇1

方案

名称__啤酒股份公司__市营销方案受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、营销方案的目的

1．在__市年度市场销售额达到__×万元。

2．__啤酒在__市的市场占有率达到__%以上。

3．宣传公司品牌，提高公司的美誉度。

二、__市啤酒市场现状分析

1．消费者分析

（1）市场总量

20__年，__市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周，较去年

全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点，__市共有__×万

人口，由此数据可看出__市居民啤酒每年的消费总量在____吨。

（2）市场需求潜力

__市地处北方，市民具有鲜明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某

种意义上讲，啤酒代表的热情、真诚和友好，正成为宴会招待、朋友小聚甚至日

常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。

2．竞争对手分析

（1）市场排名

根据公司对__市开展的啤酒市场的调查显示，目前在__市啤酒市场中销售量

排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。

__市啤酒销售量排名表

啤酒品牌具体销量市场占有率

__啤酒__×万瓶__%

__啤酒__×万瓶__%

__啤酒__万瓶×%

__啤酒__万瓶×%

__啤酒__万瓶×%

备注

（2）竞争策略

根据公司对20__年__市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所采取的竞争策

略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。尤其是排名第一位的__啤酒，更

是采用了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式，取得了良好效果。

三、公司啤酒产品在__市的营销策略

为了实现公司20__年在__市的营销目标，公司需要系统的营销来确保完成销

售任务，提高公司啤酒产品在__市的市场占有率。具体的营销策略包括以下5个

方面。

1．优化营销队伍。

2．优化营销网络。

3．市场的营销导入。

4．配套的广告策略。

5．__市工作排期执行。

四、具体营销执行措施

1．进行营销队伍的优化

（1）进行营销分工

公司于本月__日开始进行营销团队的组建，建立面向市场的区域市场营销队

伍，并开展营销技能的训练。主要内容包括以下3个方面。

①实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的

基本操作。

②进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理沟通总

结分析。

③练习制作市场排期表。

（2）开展培训

提高营销队伍的营销水平，必须提高营销人员的素质，因此20__年需要对营

销队伍开展培训，具体的培训内容和培训时间如下表所示。

营销人员培训实施表

项目具体内容

培训内容1．营销理念和啤酒市场终端开发的要求

2．终端开拓的基本步骤

3．营销网络的基本构架

4．服务营销的心理观念

5．啤酒营销的基本技巧

培训时间20__年的培训次数为两次，具体为：

1．20__年3月第1周

2．20__年8月第1周

培训方式1．外聘培训师讲课

2．角色演练

3．案例分析

2．设计__啤酒营销网络

将__市的基础零售终端、酒店销售终端以及__市的销售区域划分为a、b、c

三类，实行差别化管理。

类别划分和具体销售额如下表所示。

营销网络分类管理表

基础零售终端酒店销售终端区域分类

销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员

a类销售额在__万瓶以上__人销售额在__万瓶以上__人包括__区、__区__人

b类销售额在__～__万瓶之间×人销售额在__～__万瓶之间