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个人年度工作总结

个人年度工作总结精选15篇

个人年度工作总结1

尊敬的公司领导：

我是长沙市场部xxx，20xx年4月入司，不知不觉，加入浏阳河

酒业公司近两年了，在公司财务部指导下，得到了本部门各位同仁的

帮助与支持，我分管的财务工作能够按公司的要求圆满完成本职工作

任务，很快适的应了本部门工作环境，溶入到浏阳河这个温暖的大家

庭。在此，向各位领导及同仁表示衷心感谢，同时祝愿大家在新的一

年里，工作顺利，身体健康。

回首20xx年，市场部的每一名员工都有着自己的付出和收获，尽

管大家的职责分工不同，但我们都在为一个共同的目标而努力。在工

作中我处处以高标准严格要求自己，认真完成领导交给的各项工作任

务，始终把学习放在重要位置，努力提高自身综合素质。以优秀员工

为榜样，学习他们的工作方法，待人处事，及丰富的工作经验；在生

活中我学会了主动关心和帮助别人：并能谦心的接受别人的意见和建

义，取人之长，补已之短。

熟悉公司活动政策，严格把好财务结算关。办理财务结算是我的

本职工作，随着公司营销业务的不断扩展，财务管理的不断规范，记

帐、登帐、对帐工作越来越重要。为了保证各单位铺市往来数据准确

性，做到了每月与部门业务员核对帐目，确保各单位往来的一致性。

通过一年工作实践证明，理顺了内部帐目关系，为财务结算奠定了良

好的基础。

过去的工作虽然取得了一点成绩，它只能代表昨天，按公司管理

要求还有一定差距，在本职岗位上，我会不断努力去工作，加强自身

业务学习，服务于团队，忠诚于企业；为浏阳河美好的明天贡献一份

力量。

xx年即将过去，取得了一点收获，临近年终，对市场部的工作做

一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信心也有决心把xx

年的市场开发工作做的更好。

一、市场部年终总结

xx市场部成立于20xx年xx月初。由于公司除店面运营以外其他

营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式

和产品价格培训系统，市场部成立之初（第一周）主要以建立健全部

门机制，熟悉公司产品价格体系为主。

团队建设方面；制定了详细的全国营销中心计划、销售人员绩效

考核标准、销售薪资制度、年度工作计划、团队文化等，由于公司销

售人员招聘在xx月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大的问

题。目前市场部建制，经理x名，客户经理x名，网络推广x名，只完

成了市场部团队建设计划的百分之二十。

市场拓展方面；市场部xx月对xx商区、xx广场、xx国道、xx商

区、步行街商区进行了逐户的陌生拜访。客户拜访数量xx余次，其中

有需求的客户xx个。签约客户xx个。其中xx国道二次业务开发x个

（片片鱼合同总额xx元、东门饭店合同额xx元），剩余x家为市场部

业务开拓。xx月市场部业绩总额x元，x元，x元。

销售业绩方面并不理想。虽然存在x国道改造信息统计、客户确

认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主

要问题有以下几点：

1、产品知识和价格系统熟悉程度不够，xx年度必须加强。

改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对

正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。

2、客户经理工作强度不够，缺乏思考能力和目标及时间管理能力。

改进措施如下：xx年x月开始市场部将不折不扣的执行既定安度

市场营销计划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解

到每一天，每日工作计划表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，

需求客户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每日工作计划进行

市场推进，当天未完成目标计划次日加倍，连续一周未完成目标计划

的赞助xx元成长基金。

3、个人气质和素质有待提高。

改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训

后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。在气

温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。（建议统一着装、佩戴

工牌）。

二、xx年工作总体计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，高素