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广告投放前的市场研究与分析

市场环境分析目标受众研究竞品分析产品定位与卖点提炼广告策略制定风险评估与应对策略目录CONTENT

市场环境分析01

经济增长率研究目标市场的经济增长情况，了解整体经济形势对广告投放的影响。就业与收入水平分析目标市场的就业率和居民收入水平，了解消费者的购买能力和消费习惯。通货膨胀与物价水平关注通货膨胀率和物价水平，判断市场购买力的变化趋势。宏观经济环境

行业结构与竞争格局分析目标行业的竞争格局，了解主要竞争对手的市场份额和竞争优势。技术创新与产品升级关注行业的技术创新和产品升级趋势，判断对广告投放的影响。行业规模与增长了解目标行业的市场规模和增长速度，判断行业的发展潜力。行业发展趋势

研究主要竞争对手的市场定位、产品线、营销策略等，了解其竞争优势和劣势。竞争对手分析分析目标市场的竞争格局，了解各品牌的市场份额和竞争地位。市场占有率了解消费者的品牌偏好和忠诚度，判断目标市场的消费者需求和购买决策过程。消费者偏好与忠诚度竞争态势分析

目标受众研究02

年龄层次了解目标受众的年龄分布，分析不同年龄段受众的特点和需求。性别比例分析目标受众的男女比例，了解不同性别的消费偏好和需求。地域分布研究目标受众的地域分布情况，分析不同地区受众的文化背景和消费习惯。收入水平了解目标受众的收入水平，分析不同收入层次的消费能力和消费需求。受众特征分析

ABCD受众需求洞察消费需求深入挖掘目标受众的消费需求，了解他们的购买动机和决策过程。价值观与生活方式了解目标受众的价值观和生活方式，分析这些因素如何影响他们的消费选择。痛点与期望分析目标受众在产品或服务使用过程中遇到的问题和痛点，以及他们对解决方案的期望。品牌态度与忠诚度研究目标受众对特定品牌的态度和忠诚度，分析品牌在市场中的竞争地位。

媒介偏好分析目标受众对不同媒介的偏好程度，了解他们更倾向于哪种媒介获取信息。媒介可信度评价评估目标受众对不同媒介的可信度评价，了解他们对媒介的信任程度。媒介互动方式研究目标受众在媒介上的互动方式，如评论、分享、点赞等，了解他们的参与度和互动偏好。媒介接触频率了解目标受众在各类媒介上的接触频率和时间分配，包括传统媒体和新媒体。受众媒介习惯

竞品分析03

品牌定位产品差异化比较分析竞品品牌的市场定位，了解其目标消费群体和品牌形象。产品特点对比竞品产品的功能、性能、外观等，找出自身产品的优势和不足。研究竞品的定价策略，包括高中低档的分布和促销活动等，以制定更有竞争力的价格策略。价格策略

传播渠道分析竞品使用的传播渠道，如传统媒体、社交媒体、线下活动等，了解其营销策略的侧重点。营销手段研究竞品的促销手段、广告创意、公关活动等，以获取灵感并规避潜在风险。客户关系管理了解竞品对客户关系的维护方式，包括客户忠诚计划、售后服务等，以提高客户满意度和忠诚度。竞品营销策略

分析竞品在市场中的占有率，了解其竞争优势和劣势。市场占有率收集竞品的消费者评价，了解其产品的优点和缺点，以及消费者对竞品的认知和态度。消费者反馈研究竞品的销售数据，包括销售额、销售量、增长率等，以评估其市场表现和竞争力。销售数据竞品市场表现

产品定位与卖点提炼04

功能性价值产品所具备的基本功能和使用价值，满足消费者实际需求。情感性价值产品带给消费者的情感体验和心理满足，如品牌认同、身份象征等。体验性价值产品在使用过程中给消费者带来的感受和体验，如易用性、舒适度等。产品核心价值

目标消费者定位明确产品的目标消费群体，了解其需求、喜好和消费习惯。价格定位根据产品定位和目标消费者需求，制定合理的价格策略。竞争定位分析竞争对手的产品特点、优势和劣势，找出差异化竞争优势。产品市场定位

卖点提炼根据产品特点和市场需求，提炼出独特的销售主张和卖点。创意表现通过创意性的广告表现形式，将卖点传达给消费者，吸引其注意力。传播策略制定有效的广告传播策略，包括媒体选择、广告渠道、投放时间等。卖点提炼与传播

广告策略制定05

媒介选择与组合媒介类型电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等，根据产品特点和目标受众选择合适的媒介。媒介组合将不同媒介进行组合，实现优势互补，提高广告覆盖面和效果。

基于产品特点、品牌形象和市场定位，创意出吸引人的广告内容。包括图片、文字、视频、音频等多种形式，根据目标受众和媒介选择合适的广告形式。广告创意与形式广告形式创意来源

根据产品上市时间和销售旺季，合理安排广告投放时间。投放时间根据媒介选择、广告创意和投放时间等因素，制定合理的广告预算，并分配给各个部分。预算分配广告投放计划与预算

风险评估与应对策略06

市场规模风险预测市场需求和潜在增长，分析市场趋势和未来发展方向。市场接受度风险评估目标受众对广告内容的接受程度，了解受众喜好和需求。市场风险预测

竞争对手分析研究竞争对手的广告策略