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化妆品销售活动策划方案(精选8篇)
化妆品销售活动篇1
一、免费类
选用方法:免费样品
(一)原因:
1、应对竞争
在同类产品中,免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况,
我们就不能落后,要来留住老用户,在竞争对手试图用此利益点拉拢
消费者的时候,我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用
户和留住忠诚顾客。
2、新品试用
李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤,所以,可
以不定期地推出各种新产品,如近年来推出的水分美白的水果系列、
纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠
送就可以让消费者对其进行试用,消除其怀疑的心理障碍,降低其消
费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
(二)实施:
1、时间:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点
消费时段
2、地点:长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐
福、新一佳)和各专卖店,其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式:派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付
款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品
(10g/份),并填写领取样品表格(只包含简单信息:姓名、性别、年龄、
职业、电话、E-mail,其中后两项可以不进行填写)。
4、人员:每个超市卖点派一人,专卖店则为店员执行。
5、步骤:
(1)、促销员到位,准备活动。
(2)、消费者购买李医生产品。
(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。
(4)、领取免费样品。
(5)、当天活动结束后,促销员清点免费样品数量,整理样品登记
表信息。提交上级,下班。
6、操作难点:
(1)促销员用假信息冒领样品。
(2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
(3)卖场的配合度可能不高。
(4)超市中信息的传达率可能不高。
(三)费用预算及效果评估
1、费用预算:
(1)免费样品本身的成本。
(2)促销人员花费。
(3)卖场租用及相关费用。
2、效果评估:由于这种方法比较常见,所以可能不太容易引起消
费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好
也比较实惠的回馈方式,有利于建立品牌的忠诚度,和品牌的美誉度。
但是,毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者,不利于开拓市场。
二、优惠类促销方案
选用方法:退款
(一)原因:
1、应对竞争
在同类产品中,采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以
让消费者觉得略有新意。
2、给我们的顾客实惠
李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉,是消费者
认为性价比较高的产品。为了答谢消费者,采用退款的方式可以让消
费者感觉到实惠。
3、提升销量
采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售,效果较理想。而且,
定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售,
其单品售价多为30元至48元之间,如眼霜、化妆水和一些面膜套装,
多为日常保养中的必备品,消费者可以借此机会提前购买。而要想达
到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶,也是较为理想的搭
配,可以相互促进销售。
(二)实施:
1、时间:3月1日至3月8日(妇女节)
2、地点:长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐
福、新一佳)和各专卖店,其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式:派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医
生产品每满50元即可凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭
证)到专人处领取5元的答谢退款(其中超过50元但未满100元者退五
元,以此类推),并填写领取退款的表格(只包含简单信息:姓名、性别、
年龄、职业、电话、E-mail,其中后两项可以不进行填写)。
4、人员:每个超市卖点派一人,专卖店则为店员执行。
5、步骤:
(1)、促销员到位,准备活动。
(2)、消费者购买李医生产品满50元。
(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格,务必记
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