《进出口贸易实务教程》考试答案及案例分析习题.pdfVIP

1.第一篇商品的名称、质量、数量和包装P27案例1案情简介：出口合同规定的商品名

称为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我

方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭

用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。理由有二（1）该商品的生产工序

基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品

成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后又经

有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。要点评析：本案

例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种

表示方法。从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明

不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约

定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。同时

贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合

同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为

拒付理由。本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明“基

本手工制造书写纸”，以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。P33案例2案

情简介：买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量

搭配。卖方按照合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50公吨货

物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。卖

方辩说，不同规格搭配不符合合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于

是诉诸法院。你认为法官该如何判决？理由何在？要点评析：法官应该判买方有权拒收4/5

的货物，要求卖方退回4/5的货款，还可以要求卖方承担违约赔偿责任。因为合同中的规

格和数量条款属于合同的主要交易条款，卖方违反了规格和质量规定，按照《公约》规定，

属于根本性违约，受到损害的买方不仅可以拒收货物，而且还可以提出索赔。本案例合同

中要求卖方对于ABCDE五种规格货物按照同等数量搭配，但是卖方都提供同样规格

的A货物，属于违反货物规格的规定，相当于所有货物只提交了1/5符合合同约定，违反了

合同中的数量条款。P42案例3案情简介：合同规定水果罐头装入箱内，每箱30听。卖方

按合同规定如数交付了货物，但其中有一部分是装24听的小箱，而所交货物的总听数，并

不短缺。可是，买方以包装不符合合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部

货物，理由是经买方所在地的公证人证实：不论每箱是装24听或30听，其每听市场价格完

全相同。于是引起诉讼。对此，你认为法官应如何判决？依据何在？要点评析：根据《公

约》规定，卖方需要按照合同约定的数量、品质规格交货，并按照合同规定的方式包装或者

装箱，如果没有按照规定，卖方需承担违约责任。通常合同中的包装条款针对包装方式或包

装材料的规定，对于每个包装的数量，属于双方特殊的约定。如果双方约定卖方没有按照规

定数量装箱，买方有权拒收货物，则本案例中买方可以拒收整批货物。但是案例中只是约定

每箱的听数，一般认为卖方属于一般违约，所以买方只能提出索赔，不能以包装不符合合同

规定为由拒收整批货物。P66（第1题无）案例1案情简介：我某出口企业按FCAShanghai

Airport条件向印度A商出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份。自上海运往

孟买；支付条件：买方凭由孟买某银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我

出口企业于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我

随即用电传向印商发出装运通知。航空公司于9月2日将该批手表空运至孟买，并将到货

通知连同有关发票和航空运单交孟买某银行。该银行立即通知印商收取单据并电汇付款。此

时，国际手表价格下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我出口企业坚持对方必须立

即付款、提货。双方争执不下，逐提交仲裁。如果你是仲裁员，你认为应如何处理？说明理

由。要点评析：印商应该付款。因为FCA的风险点在货交承运人处，即本案中上海虹桥

机场货交航空公司处，交货时间为8月31日，符合合同8月份交