中国人寿实习报告6篇.pdfVIP

中国人寿实习报告6篇

中国人寿实习报告篇1

非常荣幸参加公司组织“建立有效的家族增员系统”培训班，

作为国寿的一员，对这次机会感觉非常好奇和珍惜。

通过二天的培训，让我认识了“汪秀凤”老师——美丽和智

慧于一生的新时代女性，授课风格：专业、时尚、幽默，深深感

染了我。

今后如何管理好一支团队，如何提高自身工作管理方法，一

定要养成良好的学习习惯，在工作和学习中一定要保持空杯心

态，学习各种不同的知识和思想，才能开阔更高更远的视野和心

胸。

二天的课程安排，系统有序，严谨而又轻松，金句中：保险

行业没有流动率，只是淘汰率，适者生存，不适者淘汰，每个行

业都是一样的。要想成为寿险业的长青大树，在工作中应努力学

习、不断创新。

如何让团队做大做强，健康成长：

1、简单的事情，仔细做：

市场如战场，要想赢得战争，有勇气和胆识是不够的，除了

要让业务伙伴掌握丰富的知识，端正的态度，良好的工作习惯以

外，实用技巧是不可少的，其中语言技巧是最基本的营销技巧，

同是一张嘴，怎么能把话说到客户心坎上呢？而技巧的提升不可

能在一朝一夕完成，必须通过每日会务经营以及实践加以锤炼，

做到人人心中有话术，个个出口成章。

2、重复的事情，创新做：

寿险业每日要经营各种会务，如何让营销伙伴们在各种会务

中不产生抵触情绪，就要寻求新颖、创新的点子，让营销伙伴和

客户们产生新鲜感，比如汪老师授课中“会务经营创新

经营颇吸引眼球”比如创意

①邀名厨讲课，请家庭主妇来听；

②邀中医专家讲授如何让小孩子长高长胖，吸引做父母的家

长；

③家长带子女参加亲子活动；

④新人签约仪式；

⑤经营客户服务中，各种不同意义的创新小礼品等等，都要

靠平时工作中用心的去发掘，金句中：不要每天谈目的，而要谈

过程和方法。

虽然是短短二天课程，但是老师的个人魅力和讲授知识让我

受益匪浅，特别是一段影片分享，给我很大启发，我们在追寻自

己的梦想和目标的同时，一定要不断加强学习，学以致用，做到

心中有目标，用心努力的付出行动，必然会有收获的。

准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你

将获得并保持最佳成就。

中国人寿实习报告篇2

实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，

在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践紧密结合

起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，

并积累一定的社会处世经验。

实习时间：20__.7.1020__.8.20

实习地点：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司

实习工作总结报告：

今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司

进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多

在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对

这40天的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司荣

昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是19__年随国建立

的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于__年x月x日根

据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于__年x月x日、18

日及__年年x月x日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。

公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;

市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二

的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国

寿险市场的领导者;随着资产的不断提高，公司已通过为其控股

的中国最大的保险资产管理者中国人寿资产管理公司建立

了稳健的投资管理风险管控体系;其经验丰富的管理团队将中国

人寿在世界500强企业中的排名不断提高，__年跃居159位，堪

称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所

辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。

在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中

国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加

了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与

听讲新人培训会与每