花鼓灯商业街营销工作计划.docVIP

南京迪威乐鹏策划

呀第一项“南京迪威乐鹏”介绍

团队核心：

凝聚力/创造力/策划力/销售力/整合力

团队概况：

南京迪威乐鹏房地产营销策划有限公司，以组织专业化，细分化，分工协作化，资源共享化而组成的专业团队。全程进入营销角色，协助企业及房地产公司在最短有效时间内，组建专业高效运作队伍，适时开展工作。

团队成员工作配合优势：

一．招商销售流程的完善管理

1、模板型与时效型并举。?

2、均衡发展，直指达成共赢为目标?

二．人力资源整合专业分工

1、注重职位细分，为专职招商运营把好专业性成果关??

2、建立培训体系，使员工快速成长?，积蓄实战能手

3、塑造良好的团队协作，增强集体向心力和凝聚力

三、主做商业地产营销，积聚有效招商资源

从事商业地产多年，专业操盘人员可梳理有效资源进行便于专项对接。

第二项营销部工作职责及组织架构

为健全规范部门组织体系，明确职责权限，有力促进招商及运营工作开展为目的，特组建招商运营部，实行岗位定位职责：

一、部门工作目标及职责

■营销部

部门工作职责

1、遵守国家法律，按照本公司各项规章制度开展工作。

2、负责制定部门长期发展规划及具体招商市场运营工作计划并负责实施。

3、对公司经营环境（行业发展趋势、竞争对手、市场）进行研究，组织实施市场调查，收集信息并分析整理，汇总建立信息共享平台及相关数据库，为公司领导决策提供准确、科学依据。

4、负责贯彻把握公司招商运营相关工作的定位与方向，执行各项招商推广业务合作单位的评判与选定，市场运营的体系筹建并加以完善。

5、负责分类管理招商运营、租赁合同及协议等相关资料。

6、负责对本部门人员进行工作考核，建立完善各项管理制度与奖励机制，组织实施业务流程、服务、专业知识培训，发掘培养优秀人才，造就合格的招商运营员工队伍，不断提高部门的综合业务水平。

7、协助财务部完成租赁款项的及时回笼事宜，

8、协助工程部及物业部相关部门的工作衔接，做好客户的招商后续服务工作，

9、维护公司形象，处理好各部门间的关系。

10、完成公司下达的其他任务。

二、组织架构及各岗位职责

■营销总监

主要工作职责：

1、负责协助分管营销总监制定季度、年度招商计划和市场推广策略；

2、负责执行公司总体招商计划，全面实施并不断完善阶段性招商工作重点；

3、负责把握市场动向，抓住时机，减少中间环节，促成大客户的成交；

4、负责研究制定促进招商开展及稳定市场培育计划，并牵头对接实施，

因此，本层面的推广策略实质是把项目在前两个层面上的形象化转化为实质的销售业绩。“完全投资运动”正是本项目在销售中的一把利剑，其运用的时间段是在本项目的开盘之前，至本项目的销售结束。同时，在“完全投资运动”的推广之际，还必须随时制造市场热点，可考虑以事件行销的方式及新闻炒做的方式。建议，硬性促销性广告的宣传与形象广告的宣传，贯穿始终。

三、项目销控节点进度计划

为顺利完成本项目销售推广任务,并在销售过程中全程控制价格走势,拥有调节均价的主动权,并在项目公开衔接点寻找契机,创造价值机会,本项目拟订营销期间（以12个月周期）计算，分三大销售节点。销售节点控制计划分别为：

（开盘前期为2个月的续势期。拟订在2012年12月底开盘，计划如下）：

开盘后2个月内完成推售商铺保底总额的30%。

（本节点完成计6000万回款/2012年12月、2013年1月）

开盘后6个月内累计完成保底总额的70%。

（至本节点累计完成计14000万回款/2013年2月、2013年3月、4月、5月）

开盘后9个月内累计完成保底总额的90%。

（至本节点累计完成计18000万回款/2013年6月、7月、8月）

考虑到商业街区培育运营特性，商业街销售应保留一定比例自留物业，以便更好地培育、运营、推广市场，待街区运作成熟后出售，相应可获取更高收益；建议：商铺销售70%后，可根据企业需用资金情况，再做存量商铺的推售调整。

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

四、项目营销工作目标分解

1、销售工作任务分解及指标

2012年10月营销人员招聘到岗、建立建全营销队伍、规范部门管理、项目初步形象

包装到位

2012年11月项目销售策划系列计划整合包装展开，加大宣传力度、预热市场；激发

潜在客户购买欲，锁定市场客户群体，组织造势活动，发布、邀约、组