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市场营销策划方案优秀范文5篇

市场营销策划方案优秀范文1

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市

场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，

获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。

概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树

立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、

启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的

营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定

性回报。

3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，

摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、

有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，

购物主题明确。

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5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现

代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变

革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销

风暴。

三、销售目标及目标分解

1.销售(招商)目标

2.销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个

阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略

和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播

要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态

1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2022

年5月份房交会期间开盘(或2022年9月)，可以抓住2022年

春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;

在国庆节、2022年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销

售高潮。

2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购

物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

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(二)价格定位及价格策略

1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方

米，其中起价为3328元/平方米，价为4000元/平方米。

3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半

年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾

盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

(一)宣传策略主题

1.个性特色：“__商业城财富地产投资商业”是我市首

家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造

全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”

的投资理念。

2.区位交通：本项目地处__广场旁，地段，高尚居住区

地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资

环境。

3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，

发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

(二)宣传媒介组合

1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投

资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电

视为辅。

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2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，

宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配

以相关杂志、直邮广告等形式。

3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖

掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、

促销活动、项目招商说明会等形式。

市场营销策划方案优秀范文2

随着__区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考

验并存。20__销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先

期投入，正视现有市场，作为我__区销售经理，我创业激情

高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20__年，在总经理的领

导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，

把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳

固