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工作经验分享心得体会

工作经验分享心得体会

当我们积累了新的体会时，可以将其记录在心得体会中，从而不

断地丰富我们的思想。那么问题来了，应该如何写心得体会呢？下面

是小编整理的工作经验分享心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。

工作经验分享心得体会1

大学毕业就来泰盈工作，如今已有两年多了！现在恰逢行业低谷，

很多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情景，记得参加

公司面试的前一天，意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了，

马尔蒂尼之所以伟大，不仅仅是因为他的足球天赋，还在于他的忠诚

和坚持。在转会如家常便饭的足球圈，在ac米兰一家俱乐部一踢就是

20xx年，着实让人敬佩！而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上三

姓家奴的帽子。销售工作流动性大，门槛很低，但是想做好并不容易。

泰盈被称作家庭、学校、军队刚一进入公司就被她的企业文化深深

吸引，那时候就决定要好好坚持下去。虽然大学学的是市场营销，但

是真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多。进入房地产行业

之后，在工作的过程当中，我发现地产行业所涉及的面是非常的广，

很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你

的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。

你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微

笑地对自己说。今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，

我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的；只

要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的；这就是

他对自己的一种肯定。

每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自

身的一套方式和方法。在当前的市场状况下，我总结了以下几点销售

心得，希望对大家有所帮助：

1、维护一个老客户比去寻找一个新客户容易。

这里的意思是说，找一个新客户所花的成本相当于让老客户给你

介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电

话、广告宣传的费用是100元，那老客户介绍一个新客户来或者是回

头客的成本是5元，也就是说在老客户身上花费很少的成本，就能有

新的客户来，在老客户上花的钱一般是，逢年过节的卡片和小礼物，

请吃饭，平时打电话关心，生日礼物，孩子的礼物等。好的置业顾问

往往是成为了客户的朋友（对顾客的家庭，工作，子女，现在面临问

题的了解是最好的方法。）

2、身边的人际关系网络。

人际关系网络是最好的广告之一。一定要扩大我们的交际圈子，

我们可以从朋友、家人、邻居、同事、朋友的朋友、老客户的朋友等

等开始，你多认识一个人意味着你就多播下了一次种子，说不定那一

天就会发芽，开花结果。

3、面对挑剔的客户我们要保持微笑。

人分三六九等，好人很多，坏人也不少，如果你的客户很挑剔，

不愿意配合，你会很难做，很痛苦，甚至影响你的情绪，对你积极的

心态造成伤害。（心得体会）如果我们就这样被打倒，那岂不是很不

划算。微笑，我们要时刻保持微笑，其实越能搞定挑剔不配合的客户

越能让我们有成就感，挑剔客户是让我们先苦后甜，不断强壮的蜜瓜！

4、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户

的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户。

一看客户，感觉这客户不会买房、这客户太刁，没诚意，这样导致

一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从

而掌握客户真实信息，把握客户的真实心理，在适当时机一针见血，

点中要害，直至成交。

工作经验分享心得体会2

不知不觉，我来到砀山县官庄坝镇岳庄坝村担任大学生村干这个

岗位已经快四个月了。在这几个月的日子里，我在村里学到了很多书

本上学不到的知识，在不断的摸索实践中慢慢适应了农村的生活，并

学会了如何去当好大学生村干。现把它们分享一下。

突破“思想关”。放下架子，摆正姿态。受过高等教育，经过城

市熏陶的我们刚来到农村，环境的落差容易唤起我们心中的自大。既

然来到了农村，必须放下自己大学生的光环，摒弃自己比村民高一头

的思想。把自己和他们放在一个平台上，做到心平气和，和蔼可亲。

只有这样才能真正从心里接受和承认自己的工作，才可以做好大学生

村干工作。