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网络营销概述

第一篇：网络营销概述

网络营销概述

网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互

联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标

实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网

为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销的目

的是形成销售，其途径是通过网络，时至今日，网络营销的优势已突

显出来，网络营销以其价格低廉性、客户主动性而占据大片市场，企

业网络营销势在必行。

网络推广与网络营销

网络推广是通过各种方式进行品牌或者产品的推广，让更多的人

知道，其目的包含有塑造品牌的效果；而网络营销注重的是销售，概

括的讲网络推广包含在网络营销中。

网络推广的考核主要以工作量为标准，而网络营销则主要以销售

形成的结果为标准；网络推广的成功主要依赖于执行力，而网络营销

的成功则更依赖于策划和创意；当然二者并不冲突和矛盾，从一定意

义上说，网络推广是网络营销成功的基础，但网络营销的成功则要比

网络推广更近一个阶层，更多的依赖于策划和创意。

网络营销手段

网络营销方式有很多，前段时间，网络优化这种营销方式很火，

如今而言，优化的竞争已经白热化，更多的企业主将营销投向竞价推

广，对于大部分公司而言，可能在网络营销方面就没有预算的概念，

以为网络营销都是免费的，其实这个人是在刚开始的时候是没有错的，

但今天，网络营销的竞争如此激烈，网络营销的成本也在增加，免费

的手段形成的效果越来越差，所以，网络营销须要一定的预算。网络

营销手段汇总：

1、竞价+优化——企业快速致胜的法宝

2、QQ营销、邮件群发——简单免费的网络营销方法

3、微博、微信营销——新时代的营销方法，对于塑造品牌效应帮

助

4、博客、论坛、分类信息——广覆盖，需要强的执行力，对于塑

造品牌有帮助，效果见效慢，已被新的信息覆盖

以上是目前使用比较多的网络营销方式，各企业可以根据自身产

品和实力的不同选择不同的营销方式。

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第二篇：网络营销渠道概述

网络营销渠道概述

网络营销渠道是利用互联网提供可利用的产品和服务，以便使用

计算机或其他能够使用技术手段的目标市场通过电子手段进行和完成

交易活动。

网络营销渠道功能

与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具

备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或

消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资

金转移和事物转移等。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货

功能、结算功能和配送功能。

网络营销渠道分类

1、网上直销

网上直销与传统直接分销渠道一样，都是没有营销中间商。网上

直销渠道一样也要具有上面营销渠道中的订货功能、支付功能和配送

功能。网上直销与传统直接分销渠道不一样的是，生产企业可以通过

建设网络营销站点，让顾客可以直接从网站进行订货。通过与一些电

子商务服务机构如网上银行合作，可以通过网站直接提供支付结算功

能，简化了过去资金流转的问题。对于配送方面，网上直销渠道可以

利用互联网技术来构造有效的物流系统，也可以通过互联网与一些专

业物流公司进行合作，建立有效的物流体系。

2、网络时代的新型中间商

由于网络的信息资源丰富、信息处理速度快，基于网络的服务可

以便于有哪些信誉好的足球投注网站产品，但在产品（信息、软件产品除外）实体分销方面却

难以胜任。目前出现许多基于网络（现阶段为Internet）的提供信息

服务中介功能的新型中间商，可称之为电子中间商

（Cybermediaries）。

网络营销系统划分

（1）订货系统

它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，

以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，

减少销售费用。（2）结算系统

消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂

家（商家）应有多种结算方式。目前国外流行的几种方式有：信用卡、

电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、