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一个优秀保险经纪应该具备哪些素质

保险行业肯学习肯努力就是好习惯，你要做的永远不是排斥交流，

自诩产品天下第一，而是去思考和总结客户的真真需求以及配置方式;

没有业绩并不可怕，可怕的是不懂产品不懂规划却有很多的人情单;更

可怕的是当一天，你发现，你的规划并不是客户的需求，你的产品性价

比真的是市场上当期很差的。整天想着业绩，从来都不想着让规划方

案、产品组合更上一层楼，这样是无法在保险行业里长久发展、赢得尊

重的。下面是yjbys小编为大家带来的一个优秀保险经纪应该具备哪些

素质的知识，欢迎阅读。

 1定位

 人的身份都是多元的，很多人喜欢用“GS”来为自己贴标签，而我

就不愿意用“永达理保险经纪人”来称呼我。换句话说，我非“永达理”，

我也代表不了“永达理”，我只做好自己，做好客户的经纪人，在事业

上，我只对客户负责，为自己负责。

 保险业最麻痹人的鸡血，有毒

 永达理给了你赚钱的平台!

 新华给了你收入!

 平安成就了你!

 我从来不认为合作只对一方有利。

 你给了我赚钱的平台，

 那我呢?我又给了你什么呢?

 我同样给了你赚钱的平台。

 你的定位，应该真真是自己的事业!客户是你积累的，成交也是

你促成的，凭什么离职后续期佣金不给你?(我当时并不知道永达理离职

后可以拿续佣)。你的事业老板是你的客户，而绝不是GS。

 其实，如果你希望有一天成为真真的、专业的保险经纪人，你要

做的就是踏实工作，认真学习，练就一身本领。保险业，你只有学习保

险法、婚姻法、继承法、合同法、税法等专业知识，了解必威体育精装版的时事政

治，学会与人愉快地沟通，才能成为真真的优秀的保险经纪人，让自己

说话更有底气，谈吐更有内涵，选择更有利他原则，而不是成为任何

GS的“渠道商”。

 尤其，你要认清自己不是在给任何GS打工，千万不要将保险当

成纯粹的“谋生”手段，你可以在这里获取的资源和能力比你想象的更

多。学习保险行业的总体情况，了解其他GS的产品，热爱与同行交

流，真真的客户立场，才能有自发的转介绍。

 保险行业肯学习肯努力就是好习惯，你要做的永远不是排斥交

流，自诩产品天下第一，而是去思考和总结客户的真真需求以及配置方

式;没有业绩并不可怕，可怕的是不懂产品不懂规划却有很多的人情单;

更可怕的是当一天，你发现，你的规划并不是客户的需求，你的产品性

价比真的是市场上当期很差的。整天想着业绩，从来都不想着让规划方

案、产品组合更上一层楼，这样是无法在保险行业里长久发展、赢得尊

重的。

 2学习

 学习永远是保持竞争力最有效的手段。但偏偏很多人不信，偏偏

找错了学习方式。曾有专门针对寿险行业的培训机构负责人，她告诉我

们，学习期间，学员都觉得很有效，也很有动力，可是学习回到单位就

是用不了。抱怨说：学员学得很好，可回到单位需要跟着GS节奏走，

开门红、增员、旅游方案等阶段性方案明显，学员没法实施自己的步

骤;最重要的是，这些实战知识，缺少氛围也是用不起来的，懂了不见

得会做，慢慢也就不懂了，更不会做了。

 学习就是这样，明白了但不见得说得出来，说得出来不见得说得

很顺溜，更有人甚至都不懂，何来说得顺溜?

 当然，很多GS学习草帽图、保额销售法、T形图、激励成交等

内容。

 真真的学习应该包括三个部分：

 专业知识：比如保险法、税法、婚姻法、合同法、遗产法规等专

业知识。

 理财知识：保险的意义与功用，保险的配置方案设计。

 产品知识：尽管产品类型大体一致，但是市面上主流产品的条款

区别还是要懂一些的。以及承保、理赔等行业知识。(经纪人会做产

对比表)

 销售逻辑：了解必威体育精装版的时事政治，财经资讯，构建保险规划的逻

辑框架。

 说话艺术：销售本身就要学会好好的说话，正确地说话，也是一

门艺术。这是需要学习、训练的。

 3业绩

 业绩治百病，业绩从来就是保险业的衡量标杆。

 刚入GS，“要成功，先发疯，头脑简单向前冲”，开始疯狂死缠

烂打地攻向身边的亲友团，可发现，加入中国500强以后(何为中国500

强?就是在某保险GS做代理人嘛!)，第一个变化就是朋友更稀少了。

“险门一入深似海，从此朋友是路人”。

 当然，也有很多亲友禁不住糖衣炮弹，第一批人情单过后，基本

就再无可能，甚至连转介绍都很难，为什么?因为不可靠!

 月底考核，过不了怎么办?再入一张自保件……

 如果你去和主管讨论同业产品的优势，答曰：在AGS就说