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房产销售和话术技巧

导语：房产销售技巧和话术是很多新手上岗之前需要经过的一定的

培训,但是由于很多楼盘人员的配备不完善并没有多少企业有完善的制

度,所以就造成很多同一楼盘收入不同,有的卖的好有的不好,以下是小编

为大家精心整理的房产销售和话术技巧，欢迎大家参考！

?第一、吸引客户眼球好的先说:

?客户面对很多楼盘所以你一定要先抓住客户的眼球,先和客户介

绍的卖点将获得有效的效果,也将获得深刻印象。

?第二、信任

?只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分

对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如

何证实产品的销售技巧.

?第三、了解客户需求,学会倾听

?只有学会倾听了解到了客户的需求,根剧客户的需求进行介绍才

能打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。不要一见到客户就滔滔不绝

地介绍,要先倾听,了解客户的想法,是要学会销售提问。

?第四、学会说话

?我们常说见人说人话见鬼说鬼话,这里需要提醒的就是这样,尽管

都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,人关

注性,给子女购买的人关注环境等等。不要对规定的房地产销售话术照

搬照抄,见什么人说什么话的房地产销售技巧。

?第五、带客户畅想未来

?买房子就是买未来,这么大一笔资金的投入谁都会慎重,怎么才能

让客户掏钱,很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘,什么多大多大的面

积等等,这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧,将

客户的居住的美妙情景画在客户心中,让客户有梦想这样才能达成交

易。

?第六、虎头凤尾

?我们开头讲的很好很好的吸引了客户的眼球很多人却忽略了结

尾,其实结尾很重要在结束谈话的时候给客户要留一些亮点,戛然而止让

客户余香满嘴、激动不已。这样才能让客户满怀热情的去购买你的房

子,切忌虎头蛇尾。

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