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房产经纪人房客源开发技巧

房产经纪人都会采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理

房号体系，填报和分析业务报表。下面是小编为大家带来的房产经纪人

房客源开发技巧，欢迎阅读。

?门店开发：

?1、中介连锁门店的经营模式注定了门店开发是最为普通的开发

方式，同时相应的门店形象也成为影响门店开发的主要影响因素。

?2、客户如果在门店外驻足停留，则经纪人（或当日值班）必须

在10秒钟内，主动接待客户，递出名片，寻问客户的需求，并尽可能

让客户进入店内。

?房展会开发：

?1、房展会由于人流量大，目标客户确定，所以往往是短时间内

客户量最为集中的开发方式，更由于客户的需求明确，也往往带来的最

终收益非常可观的开发方式；

?2、由于房展会集中作业，所以对于经纪人来说，要求也非常

高，不但是要求形象专业，经纪人的举止也无时无刻不代表着GS整体

形象；

?3、参加房展会的目的，第一是销售房源，第二是客户开发；

?4、经纪人应熟记房展会的重点推荐房源，并根据客户的需求急

迫程度，尽可能形成带看。

?5、房展会期间的客户开发，不仅仅是在GS参展位置之前的开

发，在整个房展会的现场和周边凡是允许的地方都是开发的地点；

?6、经纪人也可以根据本商圈的经营特点，关注参展楼盘的情

况，并利用机会了解相关信息，不仅是开发客户的机会同时也是掌握专

业知识的良机；

?7、房展会由于参展商很多，客户的共享程度也很高，所以在房

展会期间和结束后，经纪人应及时主动联络客户，以期成为客户最为信

赖的置业顾问；

?地毯式房源之开发

?a、一般地毯式攻击案源开发：

?这种方法可建议采用下述几种途径实施之：

?当开发完或销售完一户房源时，顺便拜访一下左右或上下的邻

居，最好是该屋的左右或上下10家为限。

?拜访或继续与该房源所在的社区管理委员会或是邻里长保持联

系。

?与房源附近杂货店建立成屋买卖收集关系。

?b、电话地毯式攻击案源之开发：

?此法系根据电话簿上的地址和电话，参考前述责任区的范围，逐

家拨电话。对方若是不愿意接，则设法把中介人员自己的名字或GS的

品牌清楚告知对方即可。若是对方愿意继续话，则须把重点放在该中介

人员本人愿与对方建立良好友谊，以及GS可提供之免费服务项目，例

如房屋免费估价、房地产投资管道、等等，并且希望与对方保持联络，

做其免费房地产顾问，切忌在此种电话中，直接问对方有无房子要卖，

如果能先建立友谊，留下良好的印象，在第二次电话联络时，便可询问

对方，是否房屋邻近亲朋好友有人欲卖，必须注意的是在展开对某地区

的电话地毯式案源开发之前，必须先对该地区最近的成屋市场行情、交

易动态、新建住宅与细部计划的修定等事项，有较清楚的了解方可进行

更为顺利。

?报纸分类稿之开发：

?报纸分类广告的开发被一般中介GS运用的很广。基本而言，一

个良好的经纪人，每天应至少筛选五则分类稿进行开发工作。通常从分

类稿稿面的制作撰文可以分辨发稿房源是屋主自售或是委托销售，屋主

自售房源，其发稿用词大有瑕疵，而且稿面较小、不会加边、留白。对

于报纸稿的开发，因同业竞争颇为剧烈，新进人员多不喜欢用此法开

发，事实上，报纸开发是营业人员提升自己业务能力的良好试金石，每

天从事报纸开发对市场行情调查的基础。

?分类广告经电话开发后，应将市场资料整理妥善，并一一追踪其

贩卖行动。

?据统计，在第一次销售过程中，只有20%～30%的房源会被卖

出，其余未被销售者（不论是屋主自售或销售GS过期房源），皆为开

发对象，此第二波之开发（占整个销售房源70%以上），通常由报纸开

发人员获得委托。

?第二次委托销售之房源有如下特性：

?a、屋主与上次委托的中介GS已无感情（中介GS因无法销售，

必然与之议价频频，且对房源本身尽其挑剔之能事）。

?b、屋主对上次委托之仲介GS毫无信心。

?c、屋主对房源本身亦无信心。

?d、再委托时，价格应不会再坚持。

?由以上分析可知，开发未出售出房源（或已过期房源）为成屋市

场中极重要之课题，而此类房源之开发，应从报纸稿着手，所以报纸开

发实为开发之重要途径，业务人员不可忽视不用！

?同业开发：同业开发图表

?1、同商圈内其他GS门店的房源和客源。

?2、同商圈内门店的报纸和网络，GS广告房源。

?3、以客户名义咨询或者上门打探房源地址，上门拜访。

?4、房东和客户委托到期或者委托给其他中介买卖的房屋也可以

劝客户换换经纪人或GS，说不定有意想不到的效果。

?其他开发方式：

?1、小区内挂红布条或者小区公共栏中贴招贴来吸引客户。

?2、陌生拜访