房产经纪人怎样找客户.docxVIP

房产经纪人怎样找客户

一个真正成功的销售人员是不会放过任何一个有可能的客户，但是

并不是每一个销售人员都能精准的找到需要买房的人和委托卖房的人，

也并不是每个中介GS都会清楚地告诉他的经纪人们，如何开发客源，

如何能够找打需要买房人和委托卖房的人。那么房产经纪人怎样找客户

呢?

?途径一、通过微信开发精准客户

?借助房客多经纪人店铺，通过微信朋友圈将自己店铺里的房源分

享出去，有需要的客户就会直接点击进入你的店铺，并看到你店铺内所

有的房源;客户也可以通过经纪人店铺在线委托房屋租赁;这样就形成了

一对一的精准营销。而且店铺所展示的有我们经纪人的形象、联系方

式，有需要的客户就可以直接在线咨询，为我们拉近与客户之间的关系

做了铺垫。

?途径二、提前做好客户名单及标注

?在给客户打电话前就需要提前准备客户名单，在名单上要标记客

户的情况，最好把能够成交买卖的客户标记在前15的名单里，这样我

们有足够的时间和清晰的大脑应对客户，顺利达成买卖。

?途径三、一直坚持

?要想成功就要有恒心，恒心是我们销售人员必须具备的能力之

一。一定要相信在我们被拒绝5次后，第6次的通话就会成交买卖。千

万不要因为多次被拒就心生气馁，请一直与客户保持通话。

?途径四、不要等待时机

?对于销售人员来说，和客户谈买卖是没有最合适的时候的，不要

总想着往后推迟，总想着把最有可能的客户安排在最适宜的环境和最有

利的日子进行商谈。所谓机不可失时不再来，或许正是因为你的多虑，

那个潜在的客户已经被别的销售人员说服了。

?途径五、电话要简短明了

?和客户打电话无非是要获得一个约会的机会，而商谈的时间大致

不要超过3分钟，请抓紧介绍自己和房源量，之后就要咨询客户的需求

了，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费时间来和你交谈，最后

不要忘记约对方见面。

?途径六、客户的资料要有理有条

?一般我们对客户资料的管理都会储存在房产软件系统里，因此，

我们可以很好地记录所需要跟进的客户信息，不管多少年后还是明天，

都可以随时跟进。

?途径七、多打电话总比少打好

?我们在打电话前，除了要给那些成功率大的客户打电话，还要给

成交率不高的客户打电话，或许在这些成交率不高的客户里就会成交买

卖。总之，多打总比少打好。

?tips:感谢大家的阅读，本文由我司收集整编。仅供参阅！