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品牌策划方案(集锦15篇)

环境分析

果汁产品SWOT分析

S：中国水果资源丰富，其中，苹

果产量是世界第三，柑桔产量是世界第二，

梨桃等产量居世界前列。资源丰富可降低原

料成本价格，使得***果汁饮料零售价显得

实惠，吻合大同学的消费水平。健康优势。

果汁饮料富含多种对人体有益的维生素、矿

物质、糖分和膳食纤维中的果胶等物质。果

汁饮料是自然、健康饮料，具有可以助消化、

润肠道，补充膳食中养分成分的不足。相对

于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮料。

而且从口感上果汁饮料比碳酸饮料更温柔，

比纯洁水更有味道、更好喝。

W：果汁饮料市场尚未达到较高的

品牌忠诚度，各品牌之间同质化严峻，定位

雷同，各个产品没有加以清楚的区分。校内

市场开发力度不够，影响力有限。

O：近年来，在中国果汁饮料市场

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呈高速进展态势，果汁市场的快速崛起与消

费者的健康意识增加是密不行分的，果汁饮

料，尤其是纯果汁饮料里富含身体必需的维

生素和微量元素，也因此，健康美味成为果

汁吸引消费者的主因。

T：生产壁垒不高，门槛较低。

目标市场分析

好喝、健康、时尚的果汁饮料是吸

引消费者特殊是年轻消费者的主要缘由。

价格策略

实行跟随策略，以市场上其它同类

产品的价格为参考，避开价格战。

饮料市场的核心主力是年龄在

17—27岁之间的群体，其中大同学在这一群

体中占据很大的比重，在价格方面，大同学

对饮料的价格接受程度在3元以内。可适当

调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多

买多送的方式隐性降价从而达到扩大市场

分额的目的。

渠道策略

一、抢占高校市场的制高点，以点

带面巩固局部与区域优势。

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二、提高高校市场客户的服务质量。

三、加强终端零售点的铺货率，我

们将打算在校内300米以内的超市、饮料店

铺货率达到70—80%。

四、完善高校营销渠道建设。

五、加强在高校运动场，如篮球场、

足球场、等四周的饮料零售点的布局与渗透，

保证铺货率也能达到50%以上。

促销策略

一、广告宣扬

1、在学校餐厅的播放器上不断地

重复播放关于***果汁饮料

明星代言电视广告，截止学校毕业

典礼结束。

2、校内广播在播放时间播放其语

音广告，截止学校毕业典礼结束。

3、制作大海报张贴在同学们都能

经过的餐厅门前，介绍活动的主题

地点、方式、具体事项，宣扬“时

尚、健康”理念

4、在学校的各大小超市入口惹眼

处张贴一张***果汁饮料活动的不干胶海报，

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介绍活动的主题、地点、方式、具体事项，

宣扬“时尚、健康”理念。

5、发关于***果汁饮料详细促销活

动的宣扬单。制作5000份。

二、促销内容

方式,但是占80%为浓香型白酒,即

浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的改变

和市场的进展，中高档、高档白酒及低度白

酒比例上升，低档酒和高度白酒市场渐渐萎

缩。