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匠心坊家居饰品市场拓展计划书

目前建筑室内装修投资一般要占整体建筑投资的30%-50％或更多一点,这就意味着室内装修举足轻重。随着国民经济的发展、科学的进步,人们对建筑室内空间提出更高要求。不仅能应用传统装修装饰材料,还要积极研制各种新型材料,乃至提倡发展环保材料、节能材料和可循环利用的绿色材料等。匠心坊的精美工艺和中国传统优雅，古典的风格更是技术和艺术相结合。也同时给我们的市场带来美好的前景，针对现市场状况拟定了以下市场拓展计划：

一：市场开发

市场开发首先要解决的是认清市场定位和需求的问题。只有充分了解市场需求的前提下，才能对市场进行开发。市场开发的目标可能是扩大占有率,提高销售额，或者提高顾客服务.

其实以后我们一定会用到这块,目前陈总比我了解，.我就暂不细说

二：市场推广

市场推广其实是对一个新品牌进入市场最主要环节,我曾算过,按照目前公司工程计算,店里面的业绩是不够的，所以要我们要通过各种技巧和关系让更多人知道和了解匠心坊。广告宣传是塑造品牌最直接的方式之一。通过直营体系及各渠道媒介（报刊杂志、互联网、广/电媒体、海报、宣传单等方式)把企业的形象向公众展示，还有就是客户做口碑宣传，也是最有效的。。。..。。

三：渠道建设

我们目前第一家在莆田，而且也是莆田代理商,陈总的后续是想法是以后在仙游涵江开,在没开前我们可以称之为潜力市场，那我们的想法是不是可以把潜力市场纳在销售范围内呢。我们可以用建设性的提成方式,或代销方式分销.。.这样不会影响我们的市场而且提前给我们进驻打出了品牌

四：营销队伍

正常是市场部，客服部，和推广部。。。陈总讲到门店两个人，一个销售团队要做到售前售中售后,其实售后客情的维护更为总要，特别是当去朋友家看到美的东西自己想要的话，很可能因为朋友的一句话让你得到或失去一笔生意.所以后续发展下去必然要加一个业务.而且我会对导购做一系列的培训团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判/沟通技巧，服务礼仪，与售后客情。..让我带出来的团队成为优秀的团队。

五:开业前期的准备工作

终端销售可以拥有更多的信息资源,来树立品牌的形象，有利掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，所以一定要对到来的客户留下联系方式。便于沟通..。我看过匠心坊一共有8个系列，我们可以突出某个系列来做我们的主打陈列，并准备好高质量的产品手册,和一些纪念意义的产品画报做开业进店有礼。。。

六：总结

当然，好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划的执行力,市场拓展依赖与企业的管理水平,营销队伍的凝聚力，营销人员的沟通能力，产品的质量和设计水平等等诸多因素.既然我们认同这品牌的设计,那我们就要加强内部的管理才能使品牌成熟腾飞。

本身计划书是有很多数据化的存在,但基于没有先前太多时间去做市场的调查和前数据对比的比例，所以我也法做出数据，只能做出匠心坊进入莆田的简单概述和想法，不周之处请陈总见谅。也祝陈总公司前程似锦，开拓一片美好的新天地。

戴碧琼

8月24日