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酒店营销方案

关于酒店营销方案模板五篇

为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要预先制定方案，方

案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方

案要怎么制定呢？下面是小编整理的酒店营销方案5篇，希望能够帮

助到大家。

酒店营销方案篇1

一、销售部：

1、旅行社客源

（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高

的出租率，吸引各社团队。

（2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地

的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是

岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场

的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障

碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的

价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人

员进行公关。

（3）积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

（4）推出“年价团队房”（一年一个价）。

（5）为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。

（6）加强日本团、韩国团、会议等促销。

2、会务客源促销

（1）促销时间：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）

岛外商务公司

（3）以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。

（4）建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类

的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

3、散客客源

散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，

要在有限的.房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客

市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最

后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。

1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现

有客户，大力开本文-来源_于贵.州ＷＷＷ.ＧＺＵ５２１.ＣＯＭ发新

客户，本地市场客户要逐一登门拜访。

2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在

餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐

饮、。

4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和

订房差价提差方法。

6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，

二、餐饮部

（1）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

（2）举办“美食节”，中西餐培训班。

（3）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。

（4）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或

免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌

活动。

（5）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风

味餐消费。（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销

售部和餐饮部联系。）

酒店营销方案篇2

一、酒店路牌指引。

二、宣传单：主要在开业前3天发放，在各大街道繁华路口。晚

17：00——20：00发放，1万份左右。

三、高消费小区及公司夹报（越秀区）：1万份，于酒店开业前一

天分发。

四、短信发送：

1、针对移动，联通等客户通过手机群发。

五、宣传海报张帖。

六、酒店开业前布景：外部各单位贺条无数、充气拱门5个（从

大门处开始排）、大门上方红布横幅。

七、酒店内部：

1、联系印刷公司印制20xx年台历（11月中旬）200份，挂历

200份，分发各单位、或者作为客户赠送。

八、网页宣传：可在开业后完善、内容丰富多彩，尽量多关于酒

店及旅游方面的相关知识、新闻、做到图文并茂。

九、简便宣传单：为了防止客户接到宣传单随手扔，所以简便设

计一定要吸引以及可以有用途的，现一般有：

1、名片大小，正面为酒店正面外景