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钢材业务员年度总结范文（精选32篇）

钢材业务员年度总结范文篇1

我厂在党委及上级部门的领导下，按照年初的工作部署和

要求，紧密结合保持共产党员先进性教育和医院“管理年”活

动，深入开展诚信服务，进一步加大行业作风建设，对生产，

销售中存在的问题进行了重点整治，并取得了明显的成绩，现

将半年工作总结如下:

一、工程建设中，在保证工艺技术、设备先进性的基础

上，全方位降低工程投资。

工程建设期间，我们就面临着设备、钢材等价格大幅上

涨，汇率攀升等巨大压力，因此，在资金控制上，我们权衡缓

急，最大限度地节约工程投资。120吨转炉—炉卷轧机工程设

计总投资约33亿元，按公司要求投资控制在30亿元以内，根

据当时情况，汇率的变化引起投资增加，与20xx年底相比欧

元对人民币汇率增加20%以上。钢材、铜、耐材、铁合金、溶

剂以及冶金辅料等价格上涨，设备厂报价也随之上涨约20-

25%，更是不易控制的主要因素，个别行业(如齿轮箱行业)涨

价幅度更大，达到30-35%;电缆线、电动机、变压器、电器盘

箱柜、天车滑线等供电系统涨价引起投资增加30%左右。一

重、沈重等主要设备制造厂因原材料、外购配套件涨价等因素

引起成本增加，曾多次提出涨价问题，其它制造厂也有同样的

呼声。

在这样的压力下，在整个招标过程中，我们严格按照公司

“工程建设招标管理办法”“物资采购招标管理办法”等各项

规定，本着“实用、可靠、先进、经济”和“公开、公平、公

正”的原则，认真进行招标、评标，在满足适用性要求的前提

下，能由国内制造的设备不引进，力争为安钢订到“物美价

廉”的设备。为此，仅进口合同一项就比国内同类项目节约资

金1.5亿多元人民币。

指挥部在工程建设期间还成立了资金控制管理小组，从出

差人数、业务招费、办公用品费等各个资金支出口进行科学管

理、严格控制，全方位节约工程投资。

150吨转炉—1780mm热连轧工程也已全面启动，我们要充

分吸收120吨转炉工程建设经验，结合当前行业形势和安钢开

展降本增效工作的实际情况，力争再打一次漂亮的工程“攻坚

战”。

二、120吨转炉—炉卷轧机工程投产后，参照同类型企业

的先进指标，自我加压，不断提高管理档次和水平，努力实现

低成本运转，最大限度地为安钢增产创效。

120吨转炉—炉卷轧机工程投产后，我厂迅速成立了对标

挖潜、降本增效领导小组，逐层召开动员会，上下联手共织降

本增效网，并瞄准同行业先进指标，着手制订指标考核办法，

不断提高管理档次和水平，努力实现降本增效。

对安钢来说，120吨转炉—炉卷轧机这样现代化生产线能

否低成本运作，早日达产达效、尽快发挥效能，事关安钢的

“前途”。我厂作为这条崭新生产线的“驾驭者”，在成厂之

初就把“成本决定生存”列为四大管理理念中的第一条。今

天，在共度难关之际，我厂瞄准同类型生产线先进指标，结合

安钢实际着手制订指标考核办法，并把指标分解到工段、岗位

和个人，做到点面结合、上下联动，全面掀起对标挖潜、降本

增效的热潮。

钢材业务员年度总结范文篇2

喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年。我们满怀胜利的喜悦

和奋进的豪情，即将迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的

时候，回首过去的一年，在公司强大实力的支持下，在公司领

导的指导和帮助下与公司各部门紧密合作下，艰苦奋斗，正视

挑战，克服困难，全体同仁共同努力下，全年完成销售任务。

为20xx年更好的展开工作，温故知新、总结经验教训，现将

20xx年工作总结如下。

一、根据外销部门工作方向，经精心筛选，20xx年度成

功开发了中宏企业旗下的河北鸿川房地产开发有限公司、河北

德鸿房地产开发有限公司、以及河北燕赵集团、河北国华房地

产、河北高远房地产、石家庄远信市政、中国太平洋建设集团

正定新区项目、恒山建设张家口沽源项目等一批具有影响力的

新客户，并顺延维护了公路养护中心、嘉实房地产、君和房地

产、德州公路、河北建设集团、等一批老客户。除德州公路、

养护中心以外，大部分客户回款、采购量、利润比较理想。

二、核心的业务是销售，销售的核心是回款。这是制约公

司发展乃至生死存亡的一大诟病。德州公路是典型的一个钱办

十个事，事先以小量、多次、关系取得信任，五月份用预付

30万元订金签下130万元钢材，其余货款分多次六个月之久

还清，至今仍未核算利息，实属失察。今后对此类客户倍加小

心。石家庄市交通局公路管理处养护管理中心可以说是公司重

量