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2022年食品展活动策划方案

秋至，火锅类产品的销售旺季已经来到，如何吸引淮安市场已经

成为重中之重!如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，

抢占市场份额，巩固市场地位成为公司的头等大事。如何扫除消费者

选购“盲区”，必须___一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为

了必要之举。

媒体造势

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为

了必要。《扬子晚报》是___第一大报，为全球报刊发行量百强企业，

其发行量及民众___度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口

号就命名为“全民热起来”。重在借助扬子晚报的知名度扩大品牌在

当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《扬子晚

报》投放整版“全民热起来”硬广，并进行公交报站器广告，通过媒

体先进行市场预热，为后边销售打好基础。

活动安排

1、活动时间为___月___日-___月___日。在品牌促销让利方面，

___月是销售的旺季，因此促销成为活动主推项目。整个活动时段我们

挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让

利，如：涮羊肉、酸菜白肉锅、麻辣锅、鸳鸯锅等系列产品为一套系

的促销。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的

视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

2、周一到周五“吃就送”，以吃送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)

的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“、限量惊爆抢

购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。

3、公益活动：本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?我的

学业，统一产品义卖表真情活动。义卖表真情活动在献爱心的同时，

很好地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛：开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同

时，扩大品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所

包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候

就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请淮安办事处主任等一行来到活动现场做讲话，

各大媒体记者也到现场采访，淮安分公司___亲自演讲，为活动造势!

一、活动执行

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

由于此次“全民热起来”活动涉及众多部门，事先对各个部门进

行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部

负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、POP制

作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海

报、POP管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保及时补货;

销售部负责维持好现场秩序。

2、做好各项活动准备

在“全民热起来”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，

保证活动顺利进行。

场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭

台，必须提前做好。

物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产

品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品

等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、POP

等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，

更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期

间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工

作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负

责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对

促销人员进行现场辅导。

3、人员培训

“全民热起来”人员培训分两部分：

第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性

销售培训。

(1)、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书

面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都

做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动

统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前

确保各项工作到位。

(2)、导购人员的针对性培训。

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接

影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培

训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销