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病毒式营销方式分析

病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒

一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受

众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。下面是YJBYS小编整理

的病毒式营销方式分析，希望对你有帮助!

?1、天生的传播特性(Inherentvirality)

?这是最原始的一种病毒式传播，可以称得上是口碑效应。简单说

就是如果你的产品足够好，自然会将你的用户转变为“传播者”。虽然刚

开始这种传播效果并不明显，但经过一段时间后，就会出现爆炸性的增

长，Skype就是最典型的例子。当然这种方式效果最好，但也较难实

现。

?2、协同效应传播(Collaborationvirality)

?这种传播是指虽然一个产品对单独一个用户来说是有价值的，但

如果他推荐使用该产品的用户越多，这个产品对他来说产生的价值就会

越大，那么使用者就会形成病毒式传播。比如Dropbox，你虽然可以用

Dropbox存储文件，但如果可以和其他人共享文件，Dropbox就会给你

带来更大的价值。

?3、沟通效应传播(Communicationvirality)

?这种情况一般会在交流工具中出现。通过某种交流工具(比如邮

件)，某个名称经常会在交流过程中出现，久而久之人们就会记住这个

品牌。比如使用某种工具定期、群发、设定对象的发送邮件或微博时，

人们收到的内容最后经常会有“由xx工具发送”类似的标注，这样人们

就会不经意的记住这个产品。这也是一种病毒式传播，就像你经常会在

别人的微博下看到“来自FaWave”、“来自36氪”一样。

?4、激励效应传播(Incentivizedvirality)

?这个其实很简单。比如你在一个网站上邀请了其他人加入进来的

时候，系统会给你相应的奖励，就像Dropbox会给你增加空间、某些游

戏会给你发放金币一样。这种策略虽然很简单，但屡试不爽，只要你不

搞得原用户对此感到恶心就行。

?5、可植入性传播(Embeddablevirality)

?这种病毒式营销非常适合内容性网站，比如以文章、视频、资料

等为主要内容的网站。在这些内容里面，原创者会把原创信息植入进

去，这样无论这些内容怎样传播，原创信息都会被用户看到。这看起来

像是“软文”，但其实并不是软文。最简单的例子就是现在已经泛滥的

“视频广告”，前面来一段感天动地、制作精良的短篇，最后来了个毫不

相干的品牌名称(当然，有一些广告还是有关联的)。

?6、签名式传播(Signaturevirality)

?顾名思义，就是在传播本体最后加上一个签名。最常见的比如你

做在线调查，最后生成调查报告时，通常会有一句“来自xxx调查网

站”。或者当你看到信息图的时候，最后都会有一个“本信息图汉化来自

36氪”的小图标。

?7、社交化传播(Socialvirality)

?这种传播依附现有的社交网络，当用户使用该产品的时候，社交

网络会将相关信息显性或隐性地传播给其他用户。比如美国最大的社交

网络游戏商Zynga就是通过这种方式，当你在玩某一游戏时，其他好

友就会收到你正在玩这个游戏的信息，这样吸引新用户的速度就会变得

更快。所以，这就是为什么很多网站会通过、微博等社交网络来授权

注册账户。

?8、话题性传播(Purewordofmouthvirality)

?注意，这不是单纯的口碑效应。当然，这里面有一些口碑效应的

因素，但不全是。话题性传播是指人们愿意讨论这款产品或和这款产品

相关的事件。比如你的产品确实很酷，或者出现了一个很值得人们讨论

的话题，人们在讨论中便会记住你的产品或相关信息。但这种效果很难

量化，因为如果话题只是该产品创始人的八卦信息的话，很难知道有多

少人会因为这个八卦信息而使用你的产品。最后要注意的是，话题有好

有坏。如果你制造的是反面话题的话，那就不是病毒式营销了，而是公

关危机了。

?tips:感谢大家的阅读，本文由我司收集整编。仅供参阅！