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电子邮箱营销模式有哪些

电子邮件在网络营销中可以扮演多种角色，在网络营销的不同阶段

可以应用电子邮件完成不同的营销功能。下面是YJBYS小编整理的电

子邮箱营销模式相关内容，希望对你有帮助!

?一、独特的个性化内容

?利用EDM进行营销与一般的营销方式最大的区别是:EDM是一

对一的沟通，让你的用户感觉到尊重，让他感觉到这是为他所建立并且

是他所独享的沟通方式，当然在各种条件的制约下，往往很难彻底实现

一对一沟通。但是;个性化的需求，营销者必须通过技术手段，让用户

感觉这个EDM是专门给他发的，而不是群发的。这个要求是对EDM

营销的一个挑战。

?二、引起用户关注的内容

?什么是用户所关注的,这也往往是用户在购买过程中，最重要的

环节之一，客户在收集支持他做决策所需信息的环节，同样也是营销者

传播信息最重要的实现实际销售的环节。如果能够把握住用户关注的信

息，对于营销者将潜在销售机会转化为实际销售成果具有关键性的影响

和作用。

?比如，一个通讯产品销售企业的营销人员，如果能够获悉某一个

用户几乎每天都在浏览几款手机的评测、报价信息，那么营销人员就可

以做出一个最基本的判断，这个用户极有可能购买这几款手机的意向。

在这个判断基础上，营销者将该用户分类到相应的数据类别，通过数据

库营销系统为该用户生成EDM，包括这几款手机产品详细的评测资

料、评价资料、产品对比资料以及促销信息。用户看到了他正希望看到

的信息，与你建立了一个循环型的互动关系，对于销售机会的转化有着

十分重要的作用。

?三、掌握用户嗜好的内容

?用户喜欢的内容对于吸引用户的注意力有着非常重要的作用，有

时候用户的喜好与企业的产品重叠度非常高，发现并利用用户喜好的资

料对企业的销售有着直接的影响作用。有时候用户的喜好和企业的产品

重合度相对比较低，但是通过用户喜好的内容吸引了用户的目光，之后

再辅以相应的营销措施也是一个不错的选择。

?比如，某品牌的汽车制造商组织了一个车友会，他的目的在于与

用户建立一种长期的、互动的关系，培养用户的忠诚度。该车友会每周

都举办活动，通过长期的数据积累并结合用户的基本资料，打算准备一

次汽车驾驶技巧挑战赛。驾驶技巧比赛，对于那些喜欢驾驶的客户来讲

是一件天大的好事，将这些内容制作成EDM发送给喜好的客户，得到

这些用户的热烈反馈，这次营销活动取得了完满的成功。

?总之，个性化的、值得关注的、针对嗜好的内容都是用户友好的

内容，在坚持用户友好的前提下传播企业信息是EDM营销实施中一个

重要的原则，只有这样企业才能与客户建立长久的良性的互动关系，建

立客户忠诚度，为企业创造永续的利润来源。

?tips:感谢大家的阅读，本文由我司收集整编。仅供参阅！