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浅谈网络营销的十大要点

但在说在做之前，一定要先搞清楚网络营销的一些关键词概念，所

谓用脑想好，用心做好，同意否?同意的话，那我们开始说说网络营销

的十大要点。

 1.网络营销的一致性

 在网络营销中，这是被很多人最容易忽视的一个关键词。或许你

在想，网络营销的什么东西一致性。

 很多人说，网络营销就是搞流量，这没错，但是也不对，为啥?

他没看见网络营销的第二步，转化率，简单说有流量没转化率，再大的

流量无非就是浪费服务器带宽和资源;好，这时候有人说提高转化率，

搞转化率优化，这没错，但是也不对;对于中小老板而言，你卖100块

钱的产品，转化率再高，假设成30%，够高了吧?OK，这时候你以为掌

握了网络营销的全部精髓了，错了，这又为啥?假设，100个IP流量，

转化了30%，也就是成交了30个人，100块钱的东西你赚了多少?算算

就知道，3000块，对吧?如果你把100块的成交额平均提高到500块，

你算算这回又多赚了多少钱?这些都没把成本算进去，如果你再搞一下

成本管理，不管是产品生产成本，还是网络营销成本，再降低几个百分

点，你再来算算又多赚了多少钱?说了说了，再说一下最后一个营销乘

数，频率。顾客买一次就不再回头了，和让他们多买几次，你赚的钱又

是天壤之别的。

 2.网络营销计划

 上面的解释有点深入了。接下来的概念就说的简单点。整个网络

营销要做的，无非就是提高和优化上面所说的六大营销乘数，所有网络

营销行动都应该以六大营销乘数为最终衡量指标来做，这也就是为什么

说网络营销是科学的，至少是艺术的。说到网络营销计划，不管你是做

啥网络营销活动，做广告搞促销，这些计划都是以提高六大营销乘数为

中心的。要不然，你不知道自己的网络营销计划到底有没有效果，或者

是有效果，那效果怎么样，没有落实到营销乘数的具体数字上来，你还

是不知道，对吧?

 3.网络营销战略

 网络营销战略，深奥一点，这些网络营销策略叫做合纵连横。简

单一点，说成是把所有网络营销力量联合起来，拿下消费者。具体怎么

搞?从网络营销战略细化到网络营销策略上来，一条线，几个点：抓

潜、成交、追销。用啥工具?平台是营销型网站，核心工具是销售信。

 4.网络营销的市场利润区(目标市场)

 市场目标定位不清楚，就像打枪，没搞清楚猎物在哪，就砰砰

砰，不管你用的是鸟枪，还是机枪，还是大炮，可能连鸟毛都打不到。

中小企业网络营销中，没目标是件很危险的事情。但凡事都有个度，毛

主席最擅长就是这个度字。目标太多也不好，毕竟中小企业的网络营销

资源是有限的，目标太多，胃口太大，最后网络营销没搞成，自己先搞

出个内出血，资金链断裂就不好了。在这里，我个人比较倾向于有限聚

焦，优先聚焦在为数不多的几个市场上。

 5.网络营销预算

 关于网络营销的预算问题，我有个不客气的说法，为啥不客气，

就怕我一嗓子说出来，无数砖头拍拍拍过来。呵呵，不管你拍还是不

拍，要说的话还是不憋着。这句话是啥?90%的企业网络营销预算只做

对了一半。本质原因是为啥?很简单，中小企业老板认为网络营销预算

和网络营销没有半毛钱的关系，网络营销预算只不过是财务部门的分内

事而已。如果你也这样想这么认为的话，恭喜你，你也成了90%中的一

份子。

 好，先说说中小企业网络营销做对了的那一半预算是啥?简单

说，就是预计估算了网络营销大概要花多少钱。只要有钱，谁都会预

算，去超市买个啥玩意，有的人还写个购物清单呢，有人说这个是怕买

的东西太多，忘记了该买的;其实，这也是一种预算。OK，那中小企业

网络营销预算的另一半是啥?要花多少钱预算清楚了，接下来就是花这

些钱要赚多少钱了。我个人是从不做网络营销预算的，我只看两个数

字，我花1块钱，能不能赚回本钱或者是多赚5毛多赚1块，如果在网

络营销中，这个基本的数字规律没摸清楚，网络营销是失败的，因为你

不知道，花一块钱你能赚多少钱。假设，你的竞争对手的单位顾客获取

成本CAC最多是100，而你知道自己的网络营销，只要花100就能赚

200甚至更多，那你为什么不多花1块钱，彻底把他们用钱消灭掉!

 6.网络营销矩阵

 这个是传统营销里面的概念，简单说是4W1H：WHO，

WHAT，WHERE，WHY，HOW。这只是一个简单的思路，或者是思

维方法，很简单很实用。这些问题，你可以对照着Win网络营销操作