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保险工作人员个人工作计划及要点

保险是在特定灾害事故发生时，在保险的有效期和保险合同约定

的责任范围以及保险金额内，按其实际损失金额给予补偿。既然这样，

那你知道怎么写保险工作计划吗?下面给大家带来一些关于保险工作人

员工作计划及要点，供大家参考。

保险工作人员个人工作计划及要点1

业务员是指负责某项具体业务操作的人员，以下为大家介绍保险

业务员工作计划，让我们一起来看看详细内容吧~

随着我们国家市场的发展和变化，面对日益严峻的市场竞争，我

们要牢牢地把握市场的主动权，加强争夺市场的力度和加快抢占市场

的速度，面对新的一年，我们已做出了初步的规划：

一是全面贯彻总公司积极均衡、整合转型、创新超越的总体工

作方针，积极落实总公司《关于实施员工职业素质提升工程的指导意

见》，构建学学习创新型企业，搭建优秀的人力资源支持平台，加大

人才培养力度，建立人才培养机制，全面提升员工职业素质。

二是转变思想观念，积极适应市场竞争的需要，继续加强竞争意

识和危机意识教育，引入激励机制，巩固原有险种的市场份额，积极

开拓新业务、新保源。

三是加强与政府和有关部门的沟通，提高政府领导对保险在经济

社会发展中重要作用的认识，积极取得政府和有关部门的支持，优化

保险发展环境。

四是进一步强化服务意识，努力提高服务水平，改善外部展业环

境。建立客服人员日常培训体制，努力提高服务技能和服务水平。同

时加大理赔查勘力度，努力挤干理赔水份。

五是加强团队建设，营造事业留人、感情留人、待遇留人的___发

展环境，激发员工对公司的认同感和归属感，保持队伍的高度稳定。

进一步搞活用人机制，坚持打破身份界限，不拘一格用人才，确保人

尽其才，才尽其用。

六是加强与各代理单位的沟通，使之尽快发展起来，达成双赢。

七是加强对农村网点的指导，尽快提高产能，积极联系党委、政

府，建设其他乡(镇)网点，并维护好，建一个，出成效一个。同时进一

步加大中国人寿保险先进村建设力度，并顺利验收，让广大农民群

众更多地得到中国人寿的优质保险保障，感受到党和政府的关怀。

八是继续抓紧抓好安全教育、法制教育、党风廉政建设工作不放

松，加强管理，杜绝各类经济、治安、刑事案件的发展，降低管理风

险，确保后方稳定。

保险工作人员个人工作计划及要点2

回顾__年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：

一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。

__年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活

动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了__次全市范

围内的大型业务企划工作：

一季度，为了实现09年首季，特别是首月业务开门红，我们于__

年_月11-13日在延安窑洞宾馆以__年携手创富帮扶团总结表彰大会的

召开为契机，邀请田芳老师为全市__余名销售精英和营销主管进行了

开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班

的东风，我们于__年_月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了__年一

季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务

竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实

施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。

通过前期半个多月的运作和积累，__年1月1日首卖日当天全市

实现个险__年期保费收入__万元，一举走在全省的前列。实现了首卖

日业务的开门红。截止3月31日，通过全市各级销售人员的共同努力，

我市共实现个险期交保费收入__万元，圆满完成了省公司下达的开门

红个险业务工作目标。

二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及

我市加快发展个险1__年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二

季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目

标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了

《中国__分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市

销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活

动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，

巩固和发展销售队伍。

通过努力，我们于6月15日，以__年期保费__万元的收入，圆满

完成了省公司下达的半年__年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。

二、组织召开业务启动会，有效形成思