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2024年外贸业务员月工作计划范例

很荣幸能有机会加入某集团。虽入职时光较短，仍深深地感受到

我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗

位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累

都需要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自我的工作状况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半

的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中

进一步积累。此外，刚刚接触某这个行业，对产品的认知我几乎是一

片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以

一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态

度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼

自我的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务

方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、

商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由

此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从

最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一

个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为

公司创利!

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第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客

户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之

以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。

第五，协助领导及同事做好两届某展会及其它国外展会的前期准

备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以

此巩固展会成果。

另有几条小小的推荐：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提

议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户

用心推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节

省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚

力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我

将受益不少。同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的发展贡献一

份力量!

2024年外贸业务员月工作计划范例（2）

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，

本着本着多多沟通、沟通、多多协协调调、、积极主动积极主动、、创造性创造性地开展工作地开展工作的指导思想，

确立工作目标，全面开展____年度的工作。现制定工作划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条

件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

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二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信

息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取

多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每月要增加____个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改

正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有

可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问

题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与

同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户

一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要

先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任

务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无

二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探

讨，才能不断增长业务技能。