怎么样做一名职业经理人.pdf

怎么样做一名职业经理人

激烈市场竞争，催生职业经理人。真正的职业经理人离不开多年的

经验积累，无论是成功失败都是难得的经验。同时随着市场的长期运作

及竞争，对各项经验进行总结梳理，形成自有特色销售管理体系，并能

灵活的与实地运作相结合。下面是小编为大家精心推荐的怎么样做一名

职业经理人，希望大家喜欢。

 1、整合团队，发挥资源

 团队合作是一种智慧，发挥团队力量便是管理者的用人艺术。成

功青睐于那些懂得如何将人们团结起来，利用创造性和多样化思维创造

奇迹的人。这种理念隐含在合作的力量当中并已成为一种艺术。今天的

商业领袖如何通过团队的力量成功创造新的合作关系和获得竞争优势?

在各个层面上建立团队合作关系——包括社会的、知识的、政治的，以

及企业之间的——将会成为未来几十年个人或GS取得成功与进步的关

键所在。

 大象在自然界是没有天敌的，除了非洲一群狮子之外。这群大象

杀手住在非洲中部一个沼泽，是世界上唯一会猎捕大象的狮群。英国

BBC电视台捕捉到狮群猎捕大象的珍贵镜头，画面中，这群狮子进行

了世界上少见的精密捕猎行动，狮群首先派出诱敌队伍，将身形巨大的

大象给引开，诱敌过程惊心动魄，大象朝着狮群猛力冲刺，诱敌狮群无

力招架、东奔西窜。

 但看似混乱的逃窜中，诱敌狮群却很有组织的将这些巨象越引越

远，最后留下一只身形最为瘦小的大象，真正的猎捕狮群这时终于出

现，团团将这只大象给围住。大象是有名的家族型态的动物，非常照顾

家人，一般不会轻易丢下家人离开，但诱敌狮群的精密战术，打乱了大

象的团队组织，终于让落单的大象留下给了早已埋伏在一旁的狮群。

 在我们的生活当中，单打独斗的时代确实已经过去。诺贝尔奖设

立的前25年，合作获奖的只有41%，现在合作获奖的已占到80%。“篮

球之神”迈克乔丹率领公牛队获得6次NBA总冠军的奇迹，也是要靠团

队才能创造的!在国内，IT巨头联想集团为了应对强大的国际竞争对

手，提出要打造一支如狼似虎的团队，简称“打造虎狼之师”——这其中

的团队管理的精髓也让我们研究团队管理的人士心向往之。

 其实，人是非常复杂的生物，管理或营销管理无论从哪一方面来

看，都离不开人的作用;有人说管理只要把人管好了就可以解决大部分

的问题。我认为是有道理的，因为人是万物之首，离开了人，一切无从

谈起。所以，销售管理之中，团队管理无疑是处于非常重要的位置，甚

至可以排在销售管理之首。

 2、坦诚信任，沟通协调

 在团队管理中，沟通就好比人的血脉，在生活中也同样重要。假

如沟通不畅，就像血管栓塞，最后导致严重的后果。因此，要学会沟

通，掌握沟通的途径，因为它不只是语言，还包括动作、姿态、眼神、

表情等。有时，一个眼神，一句“我来了”，抱一下肩膀，笑一笑……都

会有很大的作用，让你工作开心、事业有成。在当今企业中，管理者良

好的沟通能力已经成为激发组织智慧和活力的关键因素，甚至关系到企

业未来的发展。

 3、过程监控，执行到位

 全世界做网络设备最大的思科GS，拥有行业垄断技术，然而其

总裁在谈到GS成功的主要原因时，竟然认为成功不在于技术，而在于

执行力。由此可见，“执行力”在世界级大GS里被看得有多重。甚至可

以这么说，凡是发展快且好的世界级企业，都是执行力强的企业。比

尔?盖茨就曾坦言：“微软在未来10年内，所面临的挑战就是执行力。”

当然，我们不可否认，许多组织的成功离不开其战略的创新或经营模式

的新颖，但如果其执行力不强，也一定会被模仿者追上，因为它们和竞

争者的差距就在于执行力的强弱……

 4、忠诚企业，积极负责

 什么叫做“忠”呢?从字形上来看，“忠”是由上面一个“中”字，正下

方的一个“心”字构成，即中心，又名忠心。心与中在同一线上，则为

忠，偏则异，意思即是心若不偏不移，即可为忠。而且古人还有一说：

忠者，德之正也。惟正己可以化人，故正心所以修身乃至于齐家、治

国、平天下。而尽忠者，必能发挥出最大的智慧和才干，因为公生明，

偏则暗。

 《辞海》对“忠诚”的解释“忠于职守，真诚待人”。“忠”指的

“坚守中心，不偏不倚”，“诚”指的“言出必成，信守诺言”。美国经济

咨询局对来自11个国家的13个跨国企业进行“员工忠诚”问题调查后发

现，尽管对于“员工忠诚”的定义有很大分歧，但是有四种定义是大家一

致认可的：员工很满意;员工有兴趣;员工有成就感;员工渴望贡献比企业

所期望的更多成就。

 我们对自己从事的