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网络营销教案-超详细

教学内容第一章：网络营销概述

知识目标：了解网络营销的特点、功能、常用方法等基本

知识；掌握网络营销的实现方式与运作流程。

能力目标：

1.运用网络营销的特点、功能、常用方法等基本知识，分

析传统营销活动与网络营销活动的区别。

2.对比分析传统营销与网络营销的实现方式与运作流程，

帮助企业正确选择网络营销的运作模式。

情感目标：培养学生对课程的兴趣，激发学生研究的热情。

重点难点：

教学重点：传统营销活动与网络营销活动的区别。

教学难点：网络营销实现方式与运作流程。

教学方法：讲授法、讨论法、演示法、案例分析法。

教学工具：多媒体、计算机。

课时：4节课。

第一周：

1.课堂导入：播放网络营销实例的视频（3分钟），让学

生谈谈为什么要研究网络营销？然后讲述中国互联网的网民数

量达7.5亿人、上网消费和购物的惯等因素，网络营销已经成

为企业不可或缺的一部分。

2.明确研究目标：给学生讲述本次课程的研究目标以及研

究的重点和难点。

3.课堂教学：

1）网络营销现状分析

询问学生：目前网络营销的常见方式有哪些？列举具体的

例子说明。学生回答后，做总结。

2）网络营销失败的原因

列举一个网络营销广告失败的案例，让学生分析原因，然

后进行点评。最后从5个方面阐述网络营销失败的原因：

①营销方法太单一；

②营销方法没用对；

③盲目跟风被忽悠；

④过于急功和近利；

⑤没有系统和体系。

3）网络营销的基本概念

播放介绍网络营销的视频，然后向学生提问：什么是网络

营销？给学生讲述网络营销的三个层面：企业以用户需求为导

向；企业根据自身在市场中所处地位的不同而采取的一些网络

营销组合；制订具体的执行方案。让学生思考三个层面的决策

顺序。同时，给学生举例网络推广与网络营销的例子，然后进

行总结，指出区分的要点：网络推广重在“推广”二字，强调的

是方法和执行；网络营销则重在“营销”二字，强调的是策略和

创意。

4）网站建设、网络营销、网络推广、SEO之间的关系

先讲述网站建设的流程，然后讲解网络营销、网络推广的

作用。给学生解释SEO的含义是什么，然后在网上给学生演

示SEO如何使用。让学生分析这四者之间的关系，然后进行

点评。

4.课堂实训：体验网络购物。

给学生布置实训任务：选择一款想要购买的产品，然后登

录淘宝网进行购买。

在实训过程中，让学生思考以下问题：

①你是通过什么方式在淘宝网上搜寻到目标产品的？

②商家是通过什么推广方式让你找到了它？

③为什么你只点击了其中一部分产品页面进行浏览？

实训结束后，随机抽查三名学生回答思考问题，并进行点

评。老师归纳总结思考题正确答案。课外作业包括网络营销的

特点、功能和常用方法，以及网络营销的实现方式与运作流程。

课后反思：

本次教学主要涉及网络营销的流程，包括了解网络营销的

目标、用户特点、吸引顾客的因素、如何寻找用户群体、确定

网络营销的策略和方法、如何进行效果监控与评测，以及策划

简单的网络营销方案。重点难点为确定网络营销的策略和方法，

以及策划简单的网络营销方案。教学方法包括讲授法、讨论法、

演示法和案例分析法，教学工具为多媒体和计算机。本课程共

计四节课，本周为第二周。

课堂导入部分讲述了“王老吉”网络营销的案例，向学生阐

述了网络营销的效果，并让学生明白网络营销能给客户带来哪

些好处。接下来明确了本次课程的研究目标以及研究的重点和

难点。

在课堂教学中，首先明确了网络营销的目标，包括追求

IP、流量、注册量、销售量和品牌知名度等。接着讲述了如何

初步明确用户定位，进一步分析精准用户的特征和需求。最后

讲述了常见制定策略的方法，并用具体案例来分析每一种策略，

加深学生对策略的理解。最后给学生出练题，让学生思考确定

采用哪种策略和方法。